5 Dicas para vender o seu primeiro projeto de consultoria

Antes de construir a sua máquina de #vendas, você pode ter algumas iniciativas para fechar os seus primeiros #projetos de #consultoria.

Veja algumas dicas abaixo: 🚀

1️⃣ Comece abordando a sua rede próxima

Consultoria é uma relação de confiança.

Ao longo do tempo, você pode construir sua #autoridade digital, e isso te transformará em uma marca de confiança.

Antes disso acontecer, é muito provável que seus primeiros projetos saiam das pessoas que já confiam em você como profissional.

Aborde-os de forma indireta. Não seja comercial de cara.

Fale sobre negócios, deixe eles saberem que você está entrando no universo da consultoria.

Se você identificar a oportunidade, ofereça ajuda.

2️⃣ Crie social proof

Indicações são importantíssimas na #prospecção de clientes na consultoria.

Mas você não pode esperar elas acontecerem.

Busque depoimentos de pessoas que você já ajudou formal ou informalmente.

Se você não tiver nada para colocar no seu portfólio de consultoria, considere fazer os primeiros projetos pro-bono, em troca de avaliações positivas e indicações.

"Ah, mas vou vender minhas horas de graça?"

Sim, considere isso um investimento importante em marketing, para geração de demanda.

Claro que você não vai fazer um projeto de 1 ano e dedicação full pro-bono.

Pense em escopos menores que possam realmente agregar valor a empresas pequenas.

3️⃣ Impressione no diagnóstico

9 a cada 10 consultores que eu já conversei (e foram muitos), enfatizam a importância do diagnóstico no processo de prospecção de clientes e até para o sucesso do projeto como um todo.

Seja detalhista, entenda o problema do cliente antes de "empurrar" um serviço pré-formatado por você.

Derive o problema dele em vários níveis, antes de pensar no objetivo do projeto.

Um problema genérico, como "receita em queda", tem milhões de possíveis causas.

Vá até a causa raíz.

E o mais importante...

Apresente suas conclusões de forma profissional e mostre segurança ao falar que você pode resolver os problemas levantados.

Na LUZ, temos ferramentas prontas para ajudar com o #DiagnósticoEmpresarial.

4️⃣ Fuja do "escopo megazord"

É muito comum durante o processo de diagnóstico, encontrar uma infinidade de problemas a serem resolvidos.

É o cenário de negócios brasileiro. Muitas empresas familiares, crescendo desestruturadas.

É igualmente comum para um consultor inexperiente, que ele tenha dificuldade de encontrar um primeiro foco, ou quebrar um projeto em fases menores.

Qual é o problema disso?

Seu escopo será um megazord: a união de diversas fases sem conexão, que poderiam ser ofertadas separadamente em escopos menores.

Quando você montar o cronograma e fechar a precificação, o projeto terá muitos meses e custará muitos milhares de reais.

É difícil para alguém que ainda não tem nome no mercado de consultoria vender um projeto com essas características.

Há também o problema de comunicação.

Quando você está oferecendo uma consultoria focada em resolver um problema específico, é muito mais fácil comunicar e vendê-la.

Quebre o seu projeto em pequenas fases e ofereça algo mais focado e menor no início.

Será muito mais fácil vender um projeto grande e longo para o seu cliente, depois que você já estiver lá dentro.

Especialmente se você estiver no final de um projeto pequeno e bem-sucedido.

5️⃣ Faça coisas não-escaláveis no início

Todo e qualquer consultor vai te aconselhar a nunca fugir do escopo de um projeto.

Mas no início da sua trajetória, você precisa sair de cada relação de consultoria tendo proporcionado uma experiência 6 estrelas para seus clientes.

Obviamente, se for algo que você acredite que melhorará o resultado do projeto com custo e prazo adicionais, converse com o seu cliente antes.

Em um dos meus primeiros projetos, eu me lembro que em algum momento, identifiquei que seria importante viajar do Rio de Janeiro para São Paulo para fazer algumas reuniões.

Conversei com o cliente.

Ele adicionou ao escopo e ficou impressionado com minha vontade para fazer acontecer.

Você, #consultor ou #freelancer, adicionaria alguma dica a essa lista?

Desejo sorte nos seus primeiros projetos!

Qualquer coisa, estou aqui para ajudar :)