52 – HÁBITO DO IMEDIATISMO

52 – HÁBITO DO IMEDIATISMO                          Jornal Agora 05/julho/2014

Inegavelmente grande maioria das pessoas tem o hábito do imediatismo instalado dentro de si, tanto na esfera pessoal como profissional. É um hábito onde se quer os melhores resultados acontecendo em curto espaço de tempo – e digo curto mesmo, pois nem médio prazo tem-se a paciência de aguardar o tempo necessário. Claro que o tempo de curto, médio e longo prazo é relativo dentro de cada situação, por exemplo, querer resultado de um profissional de vendas recém contratado em menos de 03 meses é querer o impossível, principalmente se tratando de abertura de mercados ou regiões.

Nota-se também outra forma de pensamento imediatista na esfera profissional quando ao buscar a contratação de novo profissional, seja lá em que função seja, os contratantes buscam alguém do mesmo setor em que estão incutidos, pessoa do mesmo segmento. Não que isso seja errado, porém é quase igual como continuar fazendo coisas da mesma forma, por um mesmo ponto de vista e querer resultados diferentes.

Um fato que comprova isso aconteceu essa semana quando visualizei anúncio de empresa em busca de Gerente Comercial, tendo como requisito imprescindível ter experiência no segmento de peças automotivas. Ao buscar profissional com esse perfil é quase certo que a empresa não quer investir tempo e dinheiro para treinar essa pessoa sobre os produtos que comercializa, mas dessa forma terá a mesma visão, as mesmas impressões, os mesmos VÍCIOS das pessoas que trabalham com esse segmento de mercado. E por que não podem contratar para Gerente Comercial um profissional com experiência em outros segmentos, como no varejo alimentar (supermercados) ou farma, por exemplo? Segmentos de fortíssima concorrência onde o profissional adquire fantástica vivência e tem que ter fabuloso jogo de cintura para lidar com todas as situações possíveis. Por que uma mulher não pode assumir essa função? Nunca usei absorvente higiênico feminino porém fui ótimo vendedor dessa linha de produtos de uma multinacional, tendo inclusive excelentes colocações em vários concursos de vendas.

Quem vende bem, vende qualquer produto. Quem gere (faz gestão, administra) negócios, gere negócios de qualquer tipo de produto. Claro, a menos que não goste de determinados produtos e segmentos. Sei de colegas que não querem atuar no ramo de telefonia, consórcios, seguros e conheço muitos profissionais de sucesso nesses segmentos.

Que os empresários e contratantes possam libertar, abrir suas mentes ao novo, à outra forma de visão, pois como disse Albert Einstein:

“Loucura é querer resultados diferentes fazendo tudo exatamente igual”. (Fonte: pensador.uol.com.br/frase).

Deus abençoe a todos nós e boa semana!