8 Dicas para vender mais.
1. Conheça o seu produto.
Seja o que for que você esteja vendendo, você precisa conhecer esse produto ou serviço de forma minuciosa. Na verdade, a diferença entre as pessoas que fecham negócios e as que não fecham se resume a quem pode responder de forma inteligente a uma pergunta.
2. Entenda onde você está no ciclo de vendas.
Seja um ciclo de 30 dias ou 1 dia ou que leve meio ano, você nunca mais vai querer voltar atrás. Como um jogo de xadrez, mantenha seu cliente motivado para dar o próximo passo para fazer uma compra. Por exemplo, certifique-se de que seu produto passe no teste conforme a programação do cliente e que sua cadeia de suprimentos esteja organizada e pronta para atender ao cliente.
3. Persevere não desista!
Perseverar, independentemente de quanta rejeição você enfrenta. De fato, se você não está sendo rejeitado, provavelmente não está fazendo o seu trabalho. "Ninguém é tão bom para obter uma taxa de acerto de 100%". Então faça follow-up e não desista no primeiro não.
4. Conheça seus números.
Qual é o custo real do seu produto ou serviço? Quanta margem permitirá que sua empresa tenha lucro? "Muitas pessoas acabam achando que fizeram um ótimo trabalho, mas a empresa na verdade está perdendo dinheiro",
5. Defina seus próximos passos.
Defina através de uma lista do que acontece depois de uma reunião com um cliente. Em seguida, coloque essas ações em papel ou e-mail para manter os principais participantes responsáveis.
6. Supere de forma criativa sua concorrência.
Por que os clientes lhe dariam negócios se seu produto estivesse no mesmo nível de sua concorrência? Encontre uma maneira de diferenciar sua oferta por meio de melhorias de custo ou qualidade.
7. Seja um bom ouvinte.
Você tem um discurso que você armou inúmeras vezes. Mas isso está repercutindo nos clientes? "Uma ótima maneira de construir um relacionamento com seus clientes é apenas ouvir o que eles dizem"
8. Faça uma conexão com a pessoa do outro lado.
A falta de sucesso de vendas pode ser uma questão de um mau ajuste de personalidade. Se assim for, talvez outro vendedor tenha mais sorte em fazer a venda. "Às vezes, clientes introvertidos gostam de lidar com vendedores introvertidos. E os extrovertidos gostam de lidar com extrovertidos. "Às vezes a melhor jogada é se calar e não falar."