ADVOCACIA INTEGRADA

A advocacia se sofisticou de forma exponencial nos últimos vinte anos, acompanhando a evolução e a diversidade dos novos campos do chamado direito empresarial. Até o início dos anos 1990, os advogados se dividiam em dois grandes blocos, consultoria e contencioso. Depois o generalista foi perdendo força diante da necessidade imperiosa de se buscar a alta especialização dada a complexidade do sistema legal brasileiro vis a vis com as exigências cada vez mais customizadas dos clientes. A terceira onda estourou nos anos 2000 com a integração da economia mundial e sobretudo com o avanço da tecnologia - e mais recentemente ainda com o assombro causado pela inteligência artificial. Hoje o “advogado-robô” já é uma realidade em muitos países, inclusive no Brasil. Recentemente estive num evento do setor audiovisual em Los Angeles, promovido pela Brazil-California Chamber of Commerce, onde fiquei assombrado com uma novidade da indústria do entretenimento – a apresentação do  holograma da imagem da cantora lírica Maria Callas (falecida em 1977) interpretando uma peça musical junto à uma orquestra que tocava ao vivo no teatro. De pronto fiquei imaginando que os advogados poderiam fazer sustentações holográficas em tribunais, assim como os mediadores poderiam “sentar” ao lado das partes mesmo estando fisicamente a quilômetros de distância. Enfim, a tecnologia está revolucionando todas as profissões sobretudo as mais tradicionais. O lado supostamente obscuro do avanço tecnológico é que a máquina pode substituir homem como de fato ocorreu na revolução industrial em muitos casos e agora mais ainda com o “boom” da tecnologia. A advocacia, sobretudo de contencioso, não está apartada dessa “ameaça”, o que, na minha modesta opinião, é algo muito positivo no sentido de impulsionar o desejo dos advogados de buscar um maior aperfeiçoamento e sofisticação no exercício da profissão. Explico: os advogados terão que necessariamente buscar outras alternativas para progredir na carreira seja repetindo o modelo da alta especialização para gerar valor agregado ao cliente, seja adquirindo outros atributos. Num primeiro momento, poderia parecer que o advogado de contencioso deva virar o “Doutor Robocop” – meio homem, meio máquina. Ao contrário, a resposta vem na contramão dessa aparente tendência. Penso que os advogados podem e devem usar os chamados “soft skills” que as máquinas não dispõem. Em outras palavras, desenvolver a habilidade de olhar além da tese jurídica, sempre fundamental em qualquer caso. Refiro-me a visão mais sistêmica do conflito em seus diferentes âmbitos. O aporte de conceitos da neurociência, comportamentais, psicológicos ou de técnicas de negociação podem permitir que os advogados compreendam melhor as verdadeiras motivações e interesses dos seus clientes ao invés de defender cegamente as posições espelhadas pelos seus constituintes como se fossem meros gladiadores forenses. Enfim, uma visão integral do cliente, do seu negócio e do conflito em si pode gerar ganhos imediatos que o robô ainda não consegue alcançar. Neste sentido, a mediação é um campo fértil para essa nova era da advocacia, pois é o palco certo para que essas habilidades brilhem e gerem resultados positivos do ponto de vista emocional e financeiro para o advogado e seu cliente.