Alvo certo para crescer em vendas

Como está seu time de prospecção?

Observo em muitas empresas que o modelo ainda conta com uma boa dose de improvisações, confiança e “sorte de alguém atender a chamada”.

O sucesso da prospecção está na estratégia, liderança, engajamento e “registro” das informações. Sim, isso mesmo, muito simples, mas poucas empresas fazem.

Vamos mudar?

De que forma sua empresa poderá implementar uma estratégia e ações de prospecção que otimizem os investimentos e resultados?

Apresentamos abaixo 7 Etapas para você implementar com sucesso:

1. VALOR AGREGADO: está claro para a sua empresa qual a proposta de valor do seu negócio/produto/serviço para o mercado? Por favor… sob a visão do Cliente!

2. SEGMENTO: quais os melhores segmentos que minha empresa poderá atuar? Dica… você realmente sabe quem são os seus clientes? Quais os seus segmentos? De que forma posso encontrar no mercado o “espelho destes clientes”.

3. FOCO: para atuar em todos os segmentos encontrados poderá haver muito esforço e resultados de longo prazo. Escolha no máximo 3 segmentos para atuar e teste o seu modelo de prospecção.

4. DECISORES: onde posso encontrar os decisores das empresas a serem prospectadas? Abaixo você encontrará alguns caminhos:

• Bases Segmentadas: existem empresas que fornecem bases, mas o segredo está na definição correta do perfil destes clientes;
• LinkedIn: aproveite muito, dedique seu tempo a buscar as conexões e procure ter um contato rápido. Participe dos grupos, mas participe mesmo, quem curte, compartilha e publica está “presente”;
• Feiras, Congressos e Eventos: existem muitos eventos, mas o que eu mais vejo são pessoas tímidas, sem poder de ação… você precisa ser “cara dura” para quebrar o gelo… faça a sua parte, logo o resto ficará mais fácil;
• Instituições que promovam Networking e Negócios: vale a pena!!! Invista e usufrua da “rede”.

5. ABORDAGEM: prepare a sua abordagem, seja próximo, mas não invasivo. Procure sempre ter uma lista de perguntas que você possa ir calibrando durante o contato. Escute mais do que pergunte! Descubra o que realmente incomoda o cliente… foque nisso… num primeiro momento não venda mais do que o seu Cliente precisa comprar.

6. SEMPRE UM POUCO MAIS: adoro essa expressão… nós nunca nos preocupamos de pagar caro quando o produto é muito bom, certo? Cliente quer ser “ouvido” e “assistido”, ou seja, esteja disponível no melhor canal de comunicação para o “cliente”. Cliente satisfeito “indica” novos clientes. Aproveite e crie uma política de indicação de clientes e “reconheça” essa atitude.

7. META E CONTROLE: de que forma você registra os contatos de sua empresa? O registro da informação será a sua “mina de ouro” de amanhã. Aproveite sempre para atualizar as informações e lançar campanhas apropriadas aos perfis dos clientes.

Prospectar não é só vender! É divulgar a Sua Marca, Sua Empresa e Seus Colaboradores.

Aproveite cada minuto como se fosse único, independente da venda, crie uma régua de relacionamento e não perca o contato com empresas que você quer como Cliente.

Boas vendas!