Análise de persona não basta
Viviane Gonsales Pimenta Madureira
Mentora de negócios.Ajudo empreendedoras a terem negócios lucrativos e serem melhor remuneradas pelo seu trabalho.
Era uma vez uma decoradora que fazia decorações simples e provençais e tinha a agenda lotada de festas. Seu acervo girava muito e por isso o custo operacional era baixo e a lucratividade era alta.
Um dia ouviu dizer que essas decorações estavam fora de moda e que ela precisava se atualizar. Assim ela fez. Adquiriu treinamentos que ensinavam o que havia de mais moderno nas decorações.
Investiu em um acervo diferenciado também, precificou novamente suas decorações e decidiu que a partir daquele momento faria apenas festas diferenciadas, para um público que estava disposto a pagar.
Mas... onde encontrar esse público? Era a dúvida que ela tinha.
Ouviu dizer que precisava fazer uma análise de persona, que era só responder um questionário e estar presente onde essas pessoas estavam. Simples, né?
Não, nem tão simples assim!
Comprar um acervo diferenciado e fazer a análise de persona não bastam. Isso porque existem 2 variáveis que impactam muito qualquer negócio de festas, que vão muito além de acervo e persona: (1) a SUA rede de relacionamentos e (2) a demanda de mercado onde VOCÊ se encontra.
Não adianta tentar vender festa luxo numa região de baixo poder aquisitivo. Não adianta também tentar vender uma solução muito simples em um condomínio de luxo.
Existem mercados e soluções para os mais diversos estilos, posicionamentos e bolsos.
Você precisa encontrar o SEU estilo de trabalho de acordo com a região que você se encontra e perfil de cliente que te procura. Com o tempo e aos poucos você pode alterar e procurar se relacionar em outras esferas, mas entenda que não é do dia pra noite nem comprando um acervo novinho em folha, que o faturamento da sua empresa está garantido e a tal persona será atingida. Muito pelo contrário.
Se você tem uma solução para a sua cliente, ela está feliz e você realizada, preocupe-se menos com o que é tendência e mais em realizar os seus sonhos e os das suas clientes.
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Prepare-se, conheça o que há de mais atual, mas mantenha-se com o pé no chão e com foco no seu negócio e no seu mercado.
Se isso fez sentido para você, envie uma mensagem me contando qual é o maior desafio do seu negócio hoje, que eu e minha equipe vamos te mostrar caminhos para te ajudar.
Vivi Madureira
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