Aprenda com Empresários de Sucesso a Prosperar.

A maioria das pessoas pensa que o segredo dos empresários de sucesso é ter uma grande ideia. E é. Para começar algo novo, você precisa ter uma ideia que funcione: algo que as pessoas precisam, algo que vão querer, e o mais importante – pelo menos para as pessoas que investem em sua ideia – algo que seja escalável.

Mas o que eu descobri ao pesquisar sobre vários empresários que se concentram em consultoria, internet e desenvolvimento de software é que sem a capacidade de executar uma ideia – pegar uma ideia e transformá-la em uma organização viva, respirável e viável – você está condenado a falhar. 

E para muitos empresários que são pensadores, ao invés de fazedores, esta é uma noção assustadora.

Por exemplo, um proprietário de uma empresa de software disse uma vez o quanto ele se sentia ansioso para fazer vendas aos clientes. Ele adorava desenvolver o produto e também gostava de falar sobre o produto aos clientes potenciais, porque realmente acreditava nele.

Mas quando chegou a hora de fazer a “pergunta”, ele congelou. 

Ele tropeçava, tropeçava, e em muitos casos, simplesmente nem sequer pedia a venda. Também já li o relato de vários empresários lamentando sobre como era difícil para espalhar a palavra sobre suas empresas em conferências e eventos de networking por causa de sua natureza introvertida e tímida. 

Como os empresários orientados a ideias podem se tornar proativos e aprender a arrecadar dinheiro, apresentar aos investidores, contratar e demitir funcionários – especialmente quando isso os força a sair de suas zonas de conforto pessoal e profissional?

O primeiro passo é reconhecer de fato – e ser dono até – dos desafios. Nenhum de nós gosta de admitir nossas fraquezas e falhas, mas para melhorar, é necessário fazê-lo.

Cada um dos empresários de sucesso que conheço reconhecem a importância dessas tarefas necessárias, mas difíceis, e que, em muitos casos, eram coisas que eles estavam evitando ou procrastinando – em detrimento de seus negócios.

O próximo passo crítico é abraçar seu propósito e missão, pois isso lhe dará a motivação e a coragem para dar o salto necessário. Por exemplo, Maran Nelson, CEO da Clara Labs, disse isto sobre o poder de convicção com respeito a agir fora de sua zona de conforto como CEO, especialmente quando se trata de captação de recursos:

“A coisa mais importante que aprendi sobre a arrecadação de fundos é que realmente acredito fundamentalmente no que você está fazendo”. 

Saber que é bom. Você tem que saber que o que está fazendo é bom e que deve existir no mundo”. A convicção é a sensação, no fundo, de que o que você está fazendo – e até mesmo lutando – quando age fora de sua zona de conforto, vale a pena.

Que a dor vale a pena o ganho. E dado o desafio inerente a muitas tarefas presentes aos futuros empreendedores, ter esta convicção é uma parte crítica do quebra-cabeças.

Finalmente, o último conselho que aprendi ao falar com empresários de sucesso é a importância de encontrar seu próprio caminho. Assim como não há uma estratégia de tamanho único para se tornar um empreendedor, também não há uma estratégia de tamanho único para aprender a agir fora de sua zona de conforto. 

Por exemplo, se você precisa apresentar aos investidores mas odeia pedir dinheiro, escreva as primeiras frases de sua mensagem ou traga um colega que o faça sentir-se mais confiante ou que possa ajudar com seu discurso.

Ou lembre-se de sua missão antes de entrar na sala, portanto, tenha um objetivo de primeira linha, o que pode facilitar a apresentação. Seja o que for, você pode encontrar sua própria maneira de lidar com estes momentos necessários, mas difíceis. 

Os empresários com quem falei, que tiveram sucesso em atuar fora de suas zonas de conforto, conseguiram encontrar maneiras simples como estas para serem eficazes, sem perder-se no processo.

No final, a maioria das pessoas equaciona empreendedorismo com ideias. Mas para muitos, o verdadeiro empreendedorismo acontece internamente – com o processo de intensificar, ter coragem e fazer coisas que você nunca pensou que seria capaz de fazer.

Ao flexionar seu comportamento e aprender a agir fora de sua zona de conforto, você estará bem encaminhado para atingir seus objetivos.

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