Atacante ou Artilheiro?

Qual é a grande diferença entre um vendedor comum e um vendedor de alta performance?

Com índices superiores ao de países como Estados Unidos, China e Itália comprovou-se que 50% dos executivos brasileiros sentem que trabalham em empresas muito empreendedoras (em comparação com a média global de apenas 27%). A totalidade acredita que a prosperidade do país depende diretamente da ampla disseminação da disposição e do ânimo empreendedor (em comparação com a média de 88%), segundo a Thomson Reuters. O espírito empreendedor que tem como principais características: o olho do dono e a visão de negócio. Ambas são atributos e habilidades inerentes aos profissionais de alta performance.

Você já parou para pensar que o simples fato de encarar um problema como um desafio pode mudar seu resultado?

Por que a galinha cisca? Porque seu cérebro repitiliano mandou. Animais são selvagens porque só possuem o cérebro repitiliano. O cérebro repitiliano não é apenas um conceito, é real. Está localizado no topo da espinha, lutando pela sobrevivência. Deve-se lembrar que sobrevivência e sucesso não são a mesma coisa.

O cérebro repitiliano é a razão pela qual você tem medo, a razão pela qual você não produz na sua total capacidade e não entrega o quanto poderia. Ele é a principal fonte de resistência do ser humano.

A manifestação da resistência gera duas consequências que podem ser irreversíveis. A primeira é fazer com que você se enquadre no modelo mecânico tornando-o invisível. A segunda é tornar improvável que uma mudança positiva ocorra fazendo com que você permaneça imóvel. Resumindo você estará sentenciado ao fracasso.

O cérebro repitiliano pode se manifestar também na forma de ansiedade. Ansiedade é inútil e imaginária, pode abreviar o fracasso, é medo do medo que no final se traduz como o atalho para o insucesso.

Por fim, é notável a singular diferença entre o profissional com resultados e o sem resultados. Antes do início dos trabalhos, o indivíduo orientado a resultados se compromete consigo mesmo de que irá colocar toda sua energia e esforços para atingir sua meta profissional que, por conseguinte, acaba se tornando sua meta pessoal.

Henry Ford resumiria em uma frase: “Se você acredita que pode ou acredita que não pode, em ambos os casos você estará certo”.