Boas Práticas para Empreendedores Obterem Resultados no Linkedin
Aprenda o checklist para você se aproximar de potenciais clientes nessa rede social
Como prospectar leads B2B pelo LinkedIn? Essa é uma dúvida de muitos empreendedores.
Resolvi fazer um checklist para te ajudar nesse processo.
1. Defina o seu perfil de cliente ideal:
Faça uma análise dos clientes que você possui e entenda qual o cargo e o segmento dos que são essenciais para o seu negócio. Após esta análise você terá desenhado o perfil de cliente ideal. Exemplo: Se você vende software para profissionais liberais o seu potencial cliente será o CEO/Founders de empresas de serviço.
2. Geração de Lista:
Agora que você já sabe qual é o seu perfil de cliente ideal, o processo se torna muito mais fácil.
Você pode gerar a lista pelo próprio campo de pesquisas do LinkedIn. Com base no que você definiu dos seus potenciais clientes, você seleciona qual o cargo que você quer prospectar, o segmento e outros detalhes que você considerou como importante no filtro do linkedin.
Existe um limite para você usar as buscas da ferramenta gratuita do LinkedIN. Mas existem algumas soluções pagas como Sales Navigator, que é uma ferramenta do próprio LinkedIn e eles disponibilizam 30 dias de teste gratuito para você verificar se vai se adaptar com a ferramenta.
3.Abordagem:
Agora é hora de entrar em contato com a sua lista. É ideal que você tenha uma comunicação personalizada para receber a atenção do seu prospect.
Então você pode mandar um convite para o seu prospect com alguma nota se apresentado. Você tem o limite de 300 caracteres para enviar mensagens para novas conexões.
É importante você utilizar o LinkedIn para abrir relacionamento com o seu prospect. Se ele responder, vocês iniciam um diálogo de uma forma natural sobre o seu mercado e o dele. Precisa haver interesse entre os dois lados para aí sim - por consequência - o processo de vendas iniciar de fato.
Agora você já tem o caminho para iniciar as prospecções nesta poderosa ferramenta. Mãos à obra!
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