Campanha de Trade Marketing: a ferramenta para encantar clientes e alavancar vendas

Você sabe o que é uma campanha de trade marketing ou já ouviu falar desse termo? Essa estratégia alia marketing e vendas, e se utiliza de práticas que ajudam um produto percorrer o caminho das prateleiras ou estoques diretamente para o comprador. 

Mas, para alcançar bons resultados e conquistar o cliente, é preciso percorrer uma longa trajetória e focar em boas estratégias. 

Vem com a gente entender como é traçado esse percurso! 

Mas afinal, o que é uma campanha de trade marketing? 

De forma resumida, é uma ação B2B, que consiste em um conjunto de técnicas e procedimentos para potencializar a venda e o consumo de determinado produto. 

E qual é o seu objetivo? 

O objetivo é, basicamente, desenvolver estratégias para: 

👉 Destacar o produto no ponto de venda; 

👉 Proporcionar uma boa experiência aos clientes. 

Quais são os principais conceitos que envolvem este processo? 

👉 Cargos do Trade Marketing: 

Promotor(a): responsável por promover os produtos, quem executa as ações de marketing nos pontos de venda; 

Supervisor(a): responsável por gerenciar os promotores em campo e supervisionar o PDV; 

Analista: responsável por levantar dados que auxiliem o(a) coordenador(a) ou gerente a tomar decisões mais assertivas;  

Coordenador(a): com os dados fornecidos pelo(a) analista, busca oportunidades de melhorias, para alcançar metas de forma mais eficiente; 

Gerente: acompanha as ações executadas por todos os setores da empresa e reporta para o(a) dono(a) da empresa; 

👉 Shopper: é o comprador do produto (não necessariamente o consumidor); 

👉 Consumidor: é quem consome (não necessariamente quem realiza a compra); 

👉 Canais de venda: meios pelos quais os produtos são vendidos; 

👉 Ponto de venda (PDV): local físico ou virtual, onde os produtos são disponibilizados; 

👉 Canais de distribuição: canais pelos quais os produtos chegam ao comprador, por entrega direta (vendedor – shopper) ou indireta (vendedor – empresas terceiras – shopper). 

E por fim, quais são as vantagens para a marca? 

👉 Visibilidade e fortalecimento de marca 

O que é visto é lembrado! Com uma maior exposição dos produtos, a marca cria conexão no subconsciente das pessoas, gera engajamento e acaba se tornando mais relevante. 

👉 Aumento de vendas e alcance de novos consumidores 

Com os produtos bem posicionados nos pontos de venda, sua marca é vista por diferentes pessoas. Consequentemente, conquista novos consumidores, aumentando o volume de vendas. 

👉 Domínio do mercado 

O resultado esperado por muitas marcas é que as pessoas associem aquele determinado produto à sua marca, fazendo com que ela se torne sinônimo de seu produto, dominando o mercado. 

Quer entender também como o Marketing de Incentivo pode te ajudar nas campanhas de Trade Marketing? 

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