Case de empreendedorismo – Jair da Horta

O Sr. Jair nasceu no interior de São Paulo, cresceu e foi criado na roça, no meio do trabalho árduo do campo. Como tantos jovens sertanejos, sentiu que precisava das oportunidades da cidade grande e se mudou para capital.

Construiu sua carreira profissional distante do campo, trabalhou com produção, logística e tantas outras funções que precisou exercer para sustentar sua família. Era um homem muito realizado e comprometido com o que fazia, o salário era pequeno, mas ele nunca se sentiu pequeno. Trabalhava como se fosse dono das empresas em que atuava, o que chamamos hoje de espírito de dono. Ele era o Jair da empresa XYZ.

Porém, o mundo mudou, tudo se informatizou, novas formas de trabalho foram surgindo. Por mais que tentasse, o Sr. Jair percebia que não conseguia acompanhar com a velocidade de adaptação que as mudanças pediam. O inevitável aconteceu, ele foi demitido. Por um período complexo ele perdeu completamente a sua identidade. Quem era o Jair de empresa nenhuma?

Quando mais jovem, em um período sem trabalho, ele tentou abrir um negócio e faliu. Em outra oportunidade, o mesmo aconteceu. Agora, com mais experiência ele entendeu que era hora de tentar de novo. Investiu o pouquinho que tinha em um negócio e pela primeira vez viu um projeto seu dar certo. Ficou animado e por um bom período conseguiu ser o Jair do próprio negócio, o Jair empreendedor.

Ele tinha vários planos e estratégias, mas a vida não está nem aí para os nossos planos não é mesmo? O negócio não estava mais dando certo e era hora de tomar aquele difícil decisão que a maioria dos empreendedores já tomou na vida – fechar.

Novamente era hora de recomeçar. No auge dos seus 64 anos, quase sem nenhum capital, era hora de tentar de novo. O Sr. Jair tinha um sonho secreto que ficava ali no cantinho mais escondido do seu coração. Ele sempre se viu um sertanejo e seu propósito era voltar para a terra, para os bichos e para aquela roça que um dia achou que não era para ele. Agora que ele praticamente não tinha nada para perder, por que não tentar seguir seu coração?

Não havia terra para voltar, então mudou-se para o interior de São Paulo, para um lugar desconhecido, sem amigos ou família por perto. Uma casinha simples, em um bairro parte urbano e parte rural. Com a coragem de quem está disposto a lutar pelo seu sonho, ele precisava começar a colocar em prática os seus planos.

O Sr. Jair não tinha o que precisava para começar, faltava a terra, o chão para plantar. Para isso, ele usou sua incrível capacidade de construir networking. Ele provavelmente não sabe o que essa palavra significa, mas é a melhor pessoa na prática. Conversava com os vizinhos, com os comerciantes locais, com todo mundo que aparecia ele dava um jeito de criar um laço de conexão. Foi assim que ficou sabendo de uma chácara bem pequena e quase abandonada que estava para locação.

Pronto, ele tinha a terra. Agora ele precisava limpar e começar a plantar. Ele não tinha força física, não sabia plantar e muito menos tinha dinheiro. Ele só tinha vontade e um grupo grande de conhecidos. Ativou sua rede e procurou alguém que gostaria de ser “sócio” dele, que pudesse entrar com o trabalho e ele com a terra e as sementes. E não é que ele achou? Em menos de um mês, a chácara abandonada ganhava ares de horta.

Ele trabalhava de sol a sol, de domingo a domingo, estava muito cansado, mas parecia o homem mais realizado do mundo. Assim que os primeiros pés de hortaliças começaram a despontar ele mandou fazer uma plaquinha que colocou em sua placa, avisando que ali vendiam-se verduras.

Foram meses e mais meses de cultivo e vendas de hortaliças. Com o capital que juntou ele começou a investir em animais, galinhas e porcos. Novas fontes de receita foram testadas, algumas funcionaram bem, mas outras nem tanto.

Ele percebeu que depender única e exclusivamente do ciclo da natureza não seria suficiente para ele conseguir a arrecadação que precisava. Então buscou um novo parceiro, um agricultor um pouco maior que plantava coisas que ele não plantava, que tinha mais terra e mais capacidade produtiva. Começou a comprar e revender saquinhos de verduras junto com suas hortaliças.

Ele colocou uma mesinha na porta da sua casa para testar a freguesia, testar preço, fluxo e logística de armazenamento. Deu certo. Uma mesinha ficou pequena, ele precisou de mais mesinhas e foi ali que nasceu o Jair da Horta.

Se tem algo que ele explica sobre ter um negócio é que é fundamental testar antes de investir, sempre. Também é importante ficar atento ao que o cliente deseja. Durante a pandemia ele percebeu que seus clientes estavam menos monetizados e que pediam maquinha de pagamento. Ele não sabia mexer, mas foi atrás de uma e passou a aceitar cartões.

Segundo o Jair, é fundamental ter metas que a gente consiga alcançar, mas que tenham um desafio por trás delas. Ele começou com o valor do aluguel. A meta era conseguir pagar o seu próprio aluguel. Ele pratica mesmo sem saber a lógica de metas S.M.A.R.T, ou seja, específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais.

Concorrência é fundamental. Ele acha ótimo ter outros concorrentes no bairro, entende que isso faz com que as pessoas procurem mais a região para compra de hortaliças e isso é bom. Na opinião dele, vai ganhar o cliente quem oferecia o melhor produto e o melhor “papo”, ou seja, atendimento. E ele acredita muito que ele oferece bem os dois. Porém ele sempre está de olho na concorrência, o preço do mercado, do moço que passa com o caminhão ou do vizinho da rua de trás que vende os mesmos produtos.

O Sr. Jair não ganha muito, talvez só o suficiente para suas despesas, certamente ele está vivendo a época em que menos esteja ganhando dinheiro. Entretanto, ele é mais feliz hoje do que já foi em toda a sua vida, pois está onde deveria estar, trabalhando em conexão com o seu propósito real e realizando o seu sonho.

O Jair da Horta é o meu pai. Minha grande referência sobre comprometimento e perseverança. Meu maior exemplo de empreendedorismo. Cada vez que me sento com ele e conversamos (no meio dos atendimentos de sua clientela) eu tenho uma aula sobre negócios que confesso que nenhum dos mais renomados acadêmicos já conseguiu me dar.

Não importa se você é o dono da banquinha de verduras, do banco ou o funcionário de uma empresa, para ter sucesso você precisa se conhecer, saber o seu porquê, aquilo que te coloca de pé todos os dias, o seu propósito.