A chave do jogo no #MarketingDigital vira quando o conhecimento é testado na prática.

Ampliar o conhecimento nesse negócio é ter paciência e dedicação pra testar, ajustar, testar novamente, trocar títulos, imagens, variar formatos, alternar fontes de tráfego … e, ufa, testar mais vezes até funcionar.

A imagem acima tem dados de dois momentos. “A” representa a campanha de #tráfegoPago que fiz para o primeiro Webnário que promovi. Já o “B” se refere a campanha para o segundo. Ambos compartilharam da mesma verba: R$300.

Mas sabe o que promoveu essa diferença tão grande nos resultados? Coragem/vontade de testar.

No primeiro, estava tateando. Fazendo aquele reconhecimento do público e tirando as primeiras percepções. Já no segundo, era hora de avançar.

Fiz teste AB para tudo. Incluí variações de público, criativos, posicionamentos, cor de botão e etc. Outro recurso (que vira uma grande dica) usado foi jogar com o leilão do Facebook. Nas campanhas em que o custo por clique (CPC) estava muito acima do que planejei (cerca de R$0,50), eu diminuí a verba para este conjunto de anúncios. Quando o CPC estava na faixa de R$0,15 , eu aumentava a verba para esse conjunto. O acompanhamento era constante. E e resultado mostra o quanto funcionou.

Mas o negócio não é só êxito. Cometi uma série de erros que serão levados em conta para a execução dos próximos. E assim a melhoria se mantém contínua e a possibilidade de escala, aumenta.

Sem disposição pra errar, o conhecimento adquirido não vai fazer diferença nenhuma. É evidente que entre ele e a iniciativa de testar, existe um mar de vulnerabilidade. Mas o que deve separar os adultos dos meninos é a coragem pra enfrentar isso.