Como alavancar as vendas do e-commerce com Mídias Pagas
Com a pandemia o e-commerce brasileiro cresceu 73,88% em 2020, ganhando cerca de 7,3 milhões novos consumidores e mais 140 mil novas lojas virtuais. Desta forma, a concorrência para todos os segmentos também cresceu.
Visando aumentar a visibilidade e as vendas, uma das principais estratégias de marketing são as campanhas em mídias pagas.
Visto isso, compilei resumidamente os benefícios chaves dessa tática:
Aumento da visibilidade
As campanhas de alcance e reconhecimento impactarão usuários com interesse no segmento, mas que ainda não conhecem a marca.
Com mensagens institucionais, passaram a reconhecer a loja, fixando na mente, de modo a lembrar quando estiverem prontos para uma conversão.
Geração de tráfego
As campanhas de tráfego serão responsáveis por atrair os clientes em potencial, direcionando-os para o site.
Com uma landing page será possível captar informações relevantes dos usuários, como e-mail e telefone, por meio de um preenchimento de formulário. O que os transformarão em leads, assim o setor comercial poderá entrar em contato a fim de sanar suas necessidades e poderão serem usados para campanhas de remarketing.
Segmentação detalhada
As mídias pagas possibilitam segmentação detalhada, visto que é permitido segmentar por informações geográficas, demográficas, interesse e mercado.
Essa assertividade faz com que seja atingido o público certo, na hora certa.
Escolha de objetivo de campanha
Sabendo que cada e-commerce se encontra em uma fase de mercado, se pode trabalhar o objetivo de campanha que faz sentido para cada negócio. Sendo os principais:
FACEBOOK/INSTAGRAM
- Alcance
- Reconhecimento de marca
- Tráfego
- Geração de cadastros
- Conversões
- Vendas do catálogo
- Alcance e reconhecimento da marca
- Consideração de produto e marca
- Leads
- Tráfego do site
- Vendas
- Promoção de app
Otimização e flexibilização de investimento
Diferentemente dos meios tradicionais, não é necessário um alto investimento para obter sucesso no on.
Graças a possibilidade de segmentação, torna-se livre a utilização do orçamento pré-definido para o objetivo e público que faz sentido para o momento da loja.
Resultados a curto, médio e longo prazo
Para alcançar resultados imediatos, as campanhas de conversões e vendas são ideais, nessa categoria destaque-se remarketing e Google Shopping.
A médio prazo as campanhas de tráfego, geração de cadastros/leads e consideração de marca são as mais indicadas.
Já a longo prazo, alcance e reconhecimento de marca levam a visibilidade.
Mensuração de resultados
O diferencial chave das mídias digitais é a mensuração de resultados.
Por meio das plataformas Ads e ferramentas de análise, como o Google Analytics, a mensuração de performance torna-se realizável.
Todas as métricas são mensuráveis, desde as campanhas e os públicos-alvo até os canais com mais acessos e rejeições.
Visto a suma importância da análise de performance, a partir de uma apuração minuciosa, mantemos as configurações que desempenharam com sucesso e reestruturamos as quais não fazem sentido para o e-commerce.