Como construir um bom relacionamento de sua marca com influenciadores

O uso de influenciadores em ações de marketing não é uma novidade, assim como o real poder deles com a geração Z e demais jovens, o que também não é novo é a dificuldade das marcas em construir relacionamentos fortes com influenciadores, em todas as suas escalas, do micro ao macro.

A menos que você seja, ou tenha, uma assessoria de imprensa que seja capaz de encontrar os influenciadores cara a cara durante os eventos, pode ser difícil abordar os influenciadores e garantir que eles sejam do tipo que se tornarão leais à causa de sua marca.

Antes de entrar em contato com uma proposta, experimente estas etapas para ajudar você a criar um relacionamento mais autêntico e confiável com os influenciadores.

Pesquise Muito os influenciadores

Comece listando nomes, veja todos os nomes que os colegas, clientes, amigos sugerem.Para alguns setores é mais fácil, que determinados segmentos, mas saiba, sempre tem alguns influenciador para sua marca.

Após listar todos, tente responder essas perguntas:

Essa pessoa representa minha marca?

Quantos seguidores eles têm?

Estou procurando por micro ou macro influenciadores?

Os seguidores dele, são meus potenciais clientes?

Seus dados demográficos correspondem à meta da marca / produto?

A sua marca pessoal é algo que corresponde aos valores da sua marca / produto?

Que tipo de conteúdo eles produzem? Em quais outros canais de mídia social eles estão?

Eles têm uma boa taxa de engajamento?

No longo prazo, eles seriam grandes embaixadores da marca?

Nessa etapa tome cuidado para não cair na ilusão dos números. Um erro que muitos cometem é escolher influenciadores de acordo com o tamanho de seus seguidores. Infelizmente, isso não fornece uma perspectiva forte sobre se o influenciador seria um bom ajuste como personalidade e embaixador da marca leal.

Desconfie de uma pessoa com muitos seguidores e que ninguém conhece, analise os comentários, quem está comentando, quem está engajado.

Existem muitas formas de inflar esses números: comprando seguidores, sorteios … Então lembre-se, número é bom, mas não é tudo, qualidade dos seguidores é sempre mais importante.

Conecte-se antes enviar uma proposta

Alcançar os influenciadores hoje em dia concentra-se em enviá-los diretamente e solicitar uma tabela de preços. Embora essa abordagem direta ajude você a obter uma tabela de preços e começar a criar um acordo de benefício mútuo, essa não é a melhor maneira de dar o melhor de si.

Como foi mencionado, trabalhar para construir um relacionamento autêntico de longo prazo é um foco melhor para quem procura e trabalha com influenciadores.

Construir um relacionamento on-line é fácil se você tiver pesquisado bem e os influenciadores se alinharem bem com sua marca. Algumas das formas pelas quais as marcas podem fazer isso são seguindo e interagindo com o influenciador em seus canais sociais.

Envolva sua marca em seu canal favorito, faça comentários e dê likes nas postagens que se alinhem com sua marca e seus valores. Assim como com qualquer relacionamento, leva algum tempo, mas criará um vínculo mais forte mais tarde.

Envolva-se como amigo, não discuta sua marca ainda. Cumprimente-os em seu post, parabenize-os pelo novo trabalho e etc.

Algumas marcas dão um passo a mais, compartilhando o conteúdo do influenciador ou mencionando-o em seu próprio blog ou conteúdo social. Se você pesquisou e escolheu bem, o conteúdo deles será relevante o suficiente para postar em seus canais.

Tenha uma forte presença social

Influenciadores maiores podem ser mais relutantes, se sua marca tiver uma presença fraca na rede social. Eles construíram suas vidas em torno das mídias sociais, por que eles trabalhariam com uma marca que não a consideram importante?

Aumente o interesse dos influenciadores em sua marca trabalhando nisso, tornando-se desejado pelos influenciadores, fazendo com que else queiram construir algo com você.

Ao preparar uma proposta, você deve lembrar o valor da sua própria presença na mídia social e o valor que está colocando na tabela de negociação. A parceria entre você deve ser mútua, ou seja, a exposição e o pagamento financeiro devem ser mutuamente benéficos. Embora o dinheiro seja um elemento importante, construir um relacionamento duradouro significa ajudar-se mutuamente a crescer nas mídias sociais, e não apenas em vendas e receita.

Todos entendemos que é difícil atrair a atenção nas mídias sociais com toda a concorrência e bagunça, e é por isso que ter uma presença forte na sua marca e nos canais dos seus parceiros de influência é vital para o seu crescimento.

Agora que você tem cultivado o seu futuro relacionamento, podemos nos direcionar para os fins comerciais das coisas, contatando o influenciador.

Como acontece com qualquer mensagem ao se conectar com alguém novo, torne-o pessoal. Com toda a pesquisa e esforço que você fez para cultivar e construir esse relacionamento, agora é hora de colocá-lo em grande uso.

Influenciadores estão sempre recebendo e-mails e mensagens sobre vários eventos, colaborações, lançamentos e etc. de diferentes empresas e marcas. Para realmente capturar a atenção deles, você precisa ser mais pessoal e ter algum tipo de relacionamento coexistente.

Ao entrar em contato com influenciadores, lembre-se de enviar mensagens como um fã.

Você gostou do conteúdo deles e acha que isso ressoa com você e sua marca, assim como com qualquer fã. As pessoas sempre apreciam quando as pessoas apreciam seu trabalho árduo e, para influenciadores, seu feed é seu trabalho.

Tente iniciar a mensagem discutindo um post recente ou evento de vida pelo qual o influenciador está passando, mas tenha cuidado para ser genuíno. Ao invés de enviar uma mensagem como “Eu amei seu post sobre os melhores balms”, vá em frente “Seu post sobre os melhores balms, fez eu comprar um ! Eu já estou viciada, nem uso quase batom mais! ”Mostre que você realmente analisou o conteúdo e viu o valor que está criando com o conteúdo, além de mostrar sua personalidade.

Embora todas as conexões sejam diferentes, seguir essas etapas ajudará a construir um relacionamento mais longo e mais proveitoso com seu influenciador de destino. Lembre-se de ser autêntico para os valores da sua marca ao entrar em contato para criar uma conexão e parceria confiáveis.

Mas lembre-se, ter uma boa relação com o influenciador é ótimo para marca, mas não esqueça, ainda é um negócio,além da proposta de valores, peça mídia kit, prints das métricas da rede social. Se ainda existe dúvida sobre a legitimidade dos números, agora é momento de sanar e se tudo estiver okay, vocês estão em um bom caminho para uma longa parceria.

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João Finamor: Mestre em Design, Professor de Marketing Digital na ESPM, Curador do projeto Creators-RS, Empreendedor Digital.