Como criar uma equipe Campeã de Vendas?

Ao longo de mais de 25 anos de experiência na área comercial, iniciando minha trajetória como vendedor, depois coordenador, gerente e diretor comercial, entendi que para continuar aprendendo, eu deveria ensinar mais.

 O aprendizado contínuo só nos é garantido, na medida que ensinamos aquilo que temos conhecimento. Por isso, decidi voltar a escrever artigos voltados para a área comercial, tentando ajudar a levar algum conhecimento, com uma linguagem leve, direta e também assertiva.

 Muitas vezes somos instigados e nos cobramos para criar times campeões de vendas.

 E abaixo, eu mostro algumas das métricas que traço para a criação deste time.

 Entendo que para iniciar essa etapa, devo investir em práticas que se mostraram eficazes, pois quem sou eu para reinventar a roda?

Então algumas dicas para um montar um time campeão em vendas, são:

1.     Definir o perfil ideal da equipe:

Identifico as habilidades, a experiência e os traços de personalidade necessários para o sucesso na área.

Busco diversidade, incluo vendedores com diferentes pontos fortes e estilos de abordagem.

2.     Alinho os vendedores ao DNA da empresa:

Seleciono pessoas que se integrem à cultura organizacional e que possam transmitir nossos valores.

A equipe deve ser a embaixadora do negócio, representando a empresa de forma autêntica e completa.

3.     Forneço ferramentas e tecnologia:

Equipar os vendedores com tecnologia de ponta pode aumentar em muito a produtividade.

Utilizar um CRM oferece coesão e eficiência, permitindo colaboração e gerenciamento eficaz.

4.     Investir em recrutamento contínuo:

Buscar constantemente novos talentos para manter a equipe atualizada e diversificada.

Reciclar conhecimentos e atualizações sobre técnicas de vendas são essenciais.

5.     Estimular ambientes colaborativos:

Promover reuniões regulares para alinhar estratégias, compartilhar insights e resolver desafios.

Cooperação e troca de experiências fortalecem a equipe.

6.     Trabalhar com metas claras:

Definir objetivos específicos e mensuráveis para orientar o desempenho da equipe.

Metas desafiadoras motivam e direcionam os esforços.

7.     Dê autonomia para os profissionais:

Confie nos vendedores para tomarem decisões e adaptarem-se às situações.

A autonomia estimulará a responsabilidade e criatividade.

8.     Confie no poder do feedback:

Ofereça feedback construtivo regularmente, destacando pontos fortes e áreas de melhoria.

O aprendizado contínuo é fundamental para o crescimento individual e da equipe.

9.     Reveja sempre a estratégia:

Esteja aberto a ajustes e mudanças conforme o mercado evolui.

Adaptabilidade é crucial para manter a equipe competitiva e vencedora.

Esses são alguns dos principais pontos que utilizo para ajustar meu time de vendas. E você? O que você faz para criar uma equipe de vendas campeã?