Como as estratégias de Growth podem ajudar a sua empresas a identificar oportunidades de crescimento

Permitir que uma empresa se desenvolva de forma sustentável no mercado começa com o profundo entendimento sobre as engrenagens que movem o negócio e, claro, onde ele deseja chegar. 

Por isso que a essência do trabalho que eu executo aqui na Organica é sobretudo a escuta ativa.

Neste artigo, vou apresentar todos os passos executados por mim e pelo meu time para desenhar estratégias de Growth para nossos clientes que sejam capazes de produzir resultados exponenciais.

Vem comigo? 

Etapa inicial: modelo campeão e modelo desafiante

O primeiro passo do nosso processo é o chamado diagnóstico inicial. 

Neste momento, fazemos uma avaliação do que chamamos de modelo campeão - ou seja, aquele que levou a organização até os resultados que ela tem hoje. 

Uma vez que este modelo esteja compreendido, podemos ir para uma etapa de questionar tudo. Afinal, é questionando que se torna possível mapear as oportunidades de construir um modelo desafiante. 

Durante este processo, avaliamos a situação inicial do ponto de vista das pessoas que estão na empresa. E aqui algumas perguntas importantes: 

→ As equipes têm as competências que são necessárias para levar o negócio adiante? 

→ Os colaboradores estão em quantidade suficiente para o volume de trabalho? 

→ Como estão os processos? 

→ Como a empresa está do ponto de vista de marketing, de precificação, de produto? 

A partir daí, é possível entender o que esse modelo campeão atual não está entregando ou onde ele está falhando de alguma forma. 

Em seguida, usamos a nossa expertise de quase 10 anos de mercado e mais de 200 projetos atendidos para propor novas formas de pensar. O foco não é falar de tudo e querer revolucionar a empresa, colocar ela de ponta cabeça, mas sim entender quais são as oportunidades mais significativas para que a gente possa construir uma hipótese de modelo desafiante. 

Por que hipótese?

Porque a gente vai ter que testar essa nova proposta. E, quando pensamos que aquilo que trouxe a gente até aqui não é o que vai levar a gente adiante, podemos atuar com muito respeito ao modelo campeão que cumpriu o seu papel, mas também com a ousadia de admitir a necessidade de desafiar a maneira como as coisas são feitas. 

Etapa de desenvolvimento: foco nas quick wins 

Normalmente, quando montamos uma estratégia a partir do diagnóstico, apresentamos o que chamamos de documento alavanca. Neste, desenhamos as quick wins, ou oportunidades rápidas de trazer algum retorno. Elas não mudam o jogo, mas permitem que a organização concretize pequenas evoluções, o que é muito importante para, no futuro, fazermos transformações maiores, que realmente tirem as pessoas da zona de conforto. 

Essas pequenas vitórias são combustível pra gente poder conduzir o projeto todo. 

Nessas wick wins, geralmente abordamos soluções que são rápidas de executar. Por exemplo, revisão de mensagens e de campanhas, ajustes de regras de e-mail e apoio numa estratégia de PR. Não importa a natureza, mas sim a rapidez da implementação. 

Um caso bastante comum são os clientes que chegam na época da Black Friday. A Organica rapidamente monta um plano, incluindo campanha comercial e lógica de comissão de vendedores. Aos poucos, chegamos em desafios mais estruturantes da empresa, a partir dos quais mostramos a necessidade de desenhar uma jornada completa para implementar um novo modelo de gestão, uma máquina de vendas com social selling integrado com inbound e entregando scripts, playbooks de abordagem de vendedores etc. Tudo isso vai ser mais transformador no longo prazo. 

Etapa final: estratégias mais ousadas

Para além das wick wins, a Organica sempre olha para aquelas oportunidades de Growth mais desafiantes.

Um exemplo para ficar mais palpável: o modelo de negócio de uma organização está muito focado no B2B, mas a gente identificou a chance de vender direto para o cliente final. Assim, criamos uma operação para testar essa hipótese.

Dessa forma, para cada projeto, conseguimos entender que habilidade vamos adicionar para elevar o nível de excelência do cliente atendido: gestão, agilidade, comunicação, criatividade, estratégias de performance e assim por diante. 

Atualmente, contamos com uma rede de quase 20 consultores na nossa comunidade, o que nos permite essa flexibilidade de endereçar os diferentes desafios que uma empresa pode ter para crescer nos próximos anos.

Esse é o passo a passo que implemento aqui internamente no dia a dia para impulsionar grandes empresas rumo ao sucesso.

Caso queira saber mais sobre como aplicar essas e outras estratégias de Growth aí no seu negócio, bora marcar um cafezinho virtual e bater um papo.

Sobre mim

Sou sócio da Organica e ajudo executivos, profissionais e empresas a terem uma nova perspectiva da estratégia do negócio – como um processo criativo e caótico.

Indo além… Também sou formado em Marketing pela USP e pós-graduado em Branding pela FIA, com foco em atuação e implementação de estratégias inteligentes e escaláveis.

E tenho experiência com startups exponenciais, tendo atuado diretamente em projetos com mais de 20 delas. Além disso, tenho um longo histórico nas áreas de planejamento, CRM e Marketing Digital, com passagem por grandes empresas como Itaú e Walmart.

Sobre a Organica

A Organica é uma organização formada por um grupo de empreendedores com expertise para acelerar o seu negócio. Por meio de metodologias proprietárias, impulsionamos o crescimento dos empreendimentos a partir de uma visão holística, desde imersão profunda e diagnóstico até o planejamento e a operação assistida, com foco sempre em resultados.

Quando estiver pronto(a), eu e meu time na Organica podemos te ajudar com: 

1. Consultoria para estratégias de marketing e growth

2. Mentorias para soft skills, hard skills