Como fazer um anúncio para o público com renda acima de R$17 mil?

Prepare-se para o bug mental porque todos que vendem produtos para o público de luxo utilizando o gerenciador de anúncios da Meta, enfrentam este desafio. 

Como anunciar criativos capazes de levar leads para funis de vendas em produtos ou serviços com alto ticket médio?

Separamos aprendizados destes últimos anos para construir este artigo que vai te dar insights incríveis de como construir campanhas para este público. Então já vai deixando um like e em seguida continue a leitura com a gente.

O contexto de renda atualmente no Brasil

Você sabe quantos brasileiros ganham um salário acima de R$17 mil por mês? Segundo o Google, pessoas com renda mensal domiciliar entre R$7,1 mil e R$22 mil, correspondem a 13,2% do total de 214,3 milhões de habitantes no país. Ou seja, estamos falando de mais de 27 milhões de pessoas.

Agora com esta informação, temos uma ideia mais geral de quantos brasileiros existem com esta capacidade em renda para adquirir o seu produto ou serviço. Lembrando que: a renda domiciliar caracteriza a renda familiar TOTAL.

Começando a estratégia

O primeiro passo é saber o que o seu público alvo deseja. Para isso, você precisa pesquisar e entender os seus hábitos, comportamentos e preferências. Além disso, é importante ter em mente que o público de luxo tem um alto poder aquisitivo e, por isso, espera um anúncio diferenciado.

Uma das principais características do público de luxo é a exigência. Por isso, é importante que o seu anúncio seja bem planejado e criativo. Outro fator importante é a escolha da mídia. O ideal é investir em canais de comunicação que atinjam diretamente o seu público-alvo. Como por exemplo, veicular um anúncio em um canal de TV fechada. 

Para descobrir mais das características do seu público, precisamos falar sobre Persona.

Persona

Você já ouviu falar sobre este assunto?

Caso não, uma Persona nada mais é do que um retrato fictício do seu público-alvo. É uma representação ideal do seu cliente e, quando bem elaborada, torna-se uma importante ferramenta para a criação de campanhas de marketing mais assertivas. Para desenvolver uma, é necessário reunir informações, como o perfil socioeconômico, hábitos de compra, aspirações e motivações do público-alvo e identificar características que sejam comuns a esse grupo. Assim, a persona servirá como referência para criar campanhas direcionadas que atinjam o resultado esperado no negócio.

Caso você ainda esteja perdido, imagine uma pesquisa abaixo sendo realizada com os primeiros clientes do seu negócio para montar a base de dados da sua Persona:

Nome: Carlos Silva

Idade: 42 anos

Gênero: Masculino

Profissão: Médico

Cidade onde mora: São Paulo

Interesses: Esportes radicais, viagens internacionais, fotografia, idiomas (…)

Objetivos: Planejar sua próxima viagem em família equilibrando emoção e segurança

Comportamento Online: Busca por informações e opiniões de outros usuários em portais sobre viagens e turismo

Comportamento Offline: Assiste futebol na ESPN aos sábados e domingos

Segmentação em Ads

Com uma Persona bem definida e estruturada, fica mais fácil para você começar a configurar as suas campanhas, independente do gerenciador que você optar em sua estratégia de Tráfego Pago. Caso não conheça outros modos de implementar anúncios, leia este outro artigo que fizemos sobre Anúncios além do Facebook Ads ao final desta leitura.

Com as informações demográficas e interesses que você adquiriu, é hora de criar anúncios em diferentes formatos para validar aquele que trará o primeiro retorno. A partir do criativo que você obter o primeiro lead qualificado, é hora de deixar a IA da Meta entregar mais leads e, em sequência, escalar a campanha dentro do gerenciador. No caso do Facebook, otimizar o orçamento ativando o modo CBO (Campaing Budget Optimization) é uma boa alternativa para deixar a IA do Facebook continuar o trabalho “sozinha” após validar os criativos que estão performando e trazendo leads mais qualificados.

Inteligência de Mercado (Base de dados) 

Criar uma persona traz mais proximidade entre a estratégia do seu negócio e os dados reais dos seus clientes, mas você sabia que existem ferramentas de inteligência de mercado capazes de filtrar informações detalhadas sobre várias pessoas no Brasil a partir de infinitas fontes?

Não se preocupe. Nada é ilícito. 

São informações disponibilizadas em parcerias comerciais como o Serasa, ou até mesmo a Receita Federal.

É o caso da Data Stone. Um software que reúne dados cadastrais e que permite você extrair diferentes mailings, como por exemplo:

Mulheres que moram em Uberlândia e que ganham acima de R$17 mil por mês.

Muito louco, né?

Lookalike (Público semelhante)

Agora que utilizamos o sistema para extrair dados mais exatos em alguma região do país, é hora de pegar estes e-mails e telefones para importar dentro do gerenciador da Meta e criar um público semelhante.

Não sabe como funciona? Deixa nos comentários se você quer um artigo específico sobre este tema. 

Insights de outras Mídias

Com informações valiosas e conhecendo bem os padrões de comportamento dos seus clientes, é hora de colocar no papel estratégias que darão mais amplitude aos seus criativos. Além de integrar a comunicação online e offline, o estudo de outras mídias possibilitará que você atinja o seu cliente de maneira personalizada, além de mais estratégica.

Outras mídias que você pode cogitar em seu plano de marketing: jornais locais, canais fechados, streamings, youtube, mala direta, entre outros.

Estes são apenas alguns materiais, dentro de infinitas possibilidades que aguardam sua visão. 

Conclusão

Agora que você conhece essas informações, ficou mais claro de que é possível sim conseguir criar segmentações de anúncios para um público mais específico, certo? 

Porém não se engane achando que é tudo mil maravilhas! Estamos falando de um lead mais caro que outros segmentos de ticket médio inferior, de um lead muito exigente e que terá condições comportamentais de avaliar seu anúncio e compará-lo com infinitas opções na hora da compra. 

No leilão de anúncios, ganha primeiro quem traz o lead para o funil. Nas vendas, ganha primeiro quem oferta uma experiência consultiva do seu produto e serviço.

Uffa! Agora que chegamos ao fim, o que acha de comentar e dar um apoio para quem escreveu este artigo? Deu bastante trabalho, mas na Avalon acreditamos que é o que enriquece a alma. 

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