Como Gerar Negócios No LinkedIn!

O primeiro passo para começar a gerar Negócios no LinkedIn é definir a sua Persona, personagem imaginário que reúne todas as características (demográficas, psicológicas, como valores, interesses, hábitos de consumo, sonhos, momento de vida, etc.) do seu cliente ideal.

A criação da Persona do seu Negócio é fundamental, pois ela balizará a sua Estratégia de Marketing e Comunicação.

1. Para definir a sua Persona, faça uma pesquisa com pessoas que tenham um perfil parecido com a representação do seu cliente ideal.

2. Para criar a sua Persona, indico a plataforma Gerador de Personas, criada pela Rock Content, uma das principais empresas de Marketing Digital do Brasil.

Por Que Você Deve Criar Uma Linkedin Page

O segundo passo para gerar Negócios no Linkedin é criar a Linkedin Page do seu Negócio.

A LinkedIn Page é fundamental para o seu Negócio, pois permite promover o seu empreendimento, fazer anúncios e também a analisar diversas métricas (quantidade de visualizações, cliques e engajamento nas últimas publicações).

Vale ressaltar que a opção de fazer anúncios e analisar diversas métricas só estão disponíveis na LinkedIn Page.

Para criar uma LinkedIn Page:

Clique no ícone Soluções no canto superior direito da página inicial do LinkedIn;

Clique em Criar uma Company Page.

Selecione o tipo de página que você deseja criar entre as seguintes opções:    

• Pequena empresa;
• Média a grande empresa;
• Showcase Page;
• Instituição de ensino (ensino médio ou universidade/faculdade).

Insira as informações de identidade da sua página, detalhes da empresa ou instituição e detalhes do perfil.

Marque a caixa de verificação para confirmar que você tem o direito de criar a página em nome da empresa ou instituição de ensino.

Como Criar A Sua Página E Gerar Negócios No LinkedIn

Clique em Criar página. Se criou sua conta do LinkedIn recentemente, você poderá ver uma mensagem de erro em vermelho.

Selecione Comece a criar sua página para criar sua LinkedIn Page.

Como administrador de uma LinkedIn Page, o medidor de conclusão orienta você a concluir seções-chave incompletas da sua Página para melhorar a presença da sua organização no LinkedIn. O medidor de conclusão está localizado no topo da Visualização do administrador da Página incompleta.

Considere as seguintes informações ao usar todos os componentes do medidor de conclusão na sua Página.

• Medidor- à medida que as seções da página forem concluídas, o medidor reflete seu progresso e é ocultado quando todas as seções são preenchidas. Se as informações forem removidas de uma seção concluída anteriormente, o medidor reaparecerá.
• Cartões de ação- identificam claramente seções incompletas da Página e são exibidos sob o medidor. Cada cartão exibe a seção que está faltando, o benefício de completar a seção e um botão call-to-action que leva diretamente ao módulo Editar página. Os cartões de ação incluem:
• Setor;
• Tamanho da empresa;
• URL do site;
• Descrição;
• Logomarca;
• Endereço;
• Botão personalizado;
• Sua primeira publicação;

Para rolar pelo cartão de ação, clique nos ícones  Voltar e  Avançar.

Para expandir e comprimir a seção do cartão de ação, clique no ícone ou no ícone do canto superior direito do módulo do medidor.

• Lista de verificação: para ver um instantâneo das seções incompletas na Página, posicione o cursor sobre o ícone   Nenhuma ação pode ser executada a partir do menu exibido.

Use palavras-chave na descrição do seu negócio, pois tal ação aumenta a possibilidade de ser encontrado por potenciais clientes que usam a rede social.

Vale lembrar que a criação da LinkedIn Page só pode ser realizada em computadores.

Todo o processo descrito acima foi retirado do LinkedIn.

Como Gerar Negócios No LinkedIn

Após criar a sua Persona e a LinkedIn Page do seu Negócio, chegou a hora de captar a atenção do seu potencial cliente e conquistar seguidores, não é mesmo?

Então, vamos ao passo a passo?

Você sabia que o tempo médio de atenção dos seres humanos é de 8 segundos?

Tal dado foi obtido numa pesquisa realizada pela Microsoft, em 2015.

O resultado do estudo impõe um enorme desafio aos produtores de conteúdo, não é mesmo?

No entanto, é possível superá-lo com uma Comunicação Efetiva. Para tanto,

1. Seja claro e objetivo;
2. Exponha os 2 ou 3 principais argumentos/benefícios no início do texto. Para tanto, mostre ao leitor o que ele ganhará ao ler o seu conteúdo;
3. Reforce os principais argumentos e/ou pontos no fim do texto, pois o cérebro grava melhor a primeira e a última coisa descritas;
4. E, por fim, lembre-se que a mensagem principal é a resposta a uma questão ou problema.

Ao captar a atenção da sua persona, lembre-se também da regra 80/20 (baseada no Princípio de Pareto), que estabelece que 80% do conteúdo publicado deve ser informativo e apenas, 20% deve ser promocional (divulgação dos seus produtos ou serviços).

Sem Ideias Do Que Postar?

Procure por notícias e tendências do seu setor no LinkedIn;

Responda às dúvidas dos seus seguidores;

Compartilhe os problemas e dificuldades que você tinha ou ainda tem; pois, possivelmente, muitas outras pessoas tenham as mesmas indagações;

Publique frases motivacionais;

Poste Sacadas;

Publique reviews dos seus produtos ou serviços ou que estejam relacionados a eles;

Então, vamos a um exemplo da Regra 80/20?

Numa semana, publique 5 posts, sendo 4 informativos (4/5 = 0,80; 0,80 x 100 = 80%) e 1 comercial (1/5 = 0,20; 0,20 x 100 = 20%) – divulgação dos seus produtos ou serviços, promoções e, assim, por diante.

Você Sabe Qual É A Melhor Hashtag Para Gerar Negócios no LinkedIn? Descubra Já!

O uso de hashtags é fundamental para atrair potencias clientes, já que estas funcionam como palavras-chaves e hyperlinks no LinkedIn.

Use hashtags específicas do seu Negócio ou Setor de atuação.

Também utilize letras maiúsculas para diferenciar uma palavra da outra, por ex, BelYoung.

Como Encontrar hashtags!

• Digite na barra de pesquisa localizada no topo do seu Perfil Pessoal a hashtag que você deseja usar. Para tal, pense como buscaria por determinada empresa, serviço, produto, conteúdo, tendência e por aí vai;
• Selecione Conteúdo no canto superior esquerdo da página, abaixo da barra de pesquisa, para exibir postagens que mencionam a hashtag;
• Você também pode clicar em descobrir mais em Hashtags seguidas localizada na parte inferior do trilho esquerdo em sua página inicial para ver uma lista recomendada de # populares relacionadas àquelas que você já segue.

Em seguida, analise quais hashtag usar nas suas publicações e, principalmente, na descrição do seu Negócio.

#BelYoung

#marketingdigitalbrasil

#marketingdigitaliniciantes

#marketingdigitalesportivo

#empreendedorismodesucesso

#empreendedoresdigitais

#linkedin

#linkedinparanegocios

Bons Negócios!

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