Como gerar receita através de APIs

Muitas empresas tem tentado se reinventar durante a crise… Seja criando novos produtos, serviços, ou até mesmo redesenhando seus modelos de negócios.

O que muitas empresas talvez não saibam, é que antes da crise, elas podem ter criado ativos digitais, como funções e algoritmos de alto valor, e que de certa forma, estão subutilizados.

Por outro lado, algumas empresas pelo mundo perceberam essa oportunidade, e transformaram ativos digitais em modelos de negócios baseados em APIs.

Nesse contexto, fica nítido que existe um "mar" de oportunidades para empresas com ativos digitais, pois eles facilmente, poderiam se tornar uma linha expressiva de receitas (revenue stream).

Para vocês terem ideia, segundo o estudo da Mckinsey, as APIs irão redistribuir U$ 1 trilhão da economia existente.

Por isso, vamos analisar alguns casos de sucesso:

• Salesforce: 60% da sua receita é gerada por APIs.
• Expedia: 90% da sua receita é gerada por APIs.
• Ebay: 60% da sua receita é gerada por APIs.
• Twilio: U$ 1.13BI de receita gerada em 2019, tudo devido sua estratégia API first.

O que essas empresas tem em comum? Todas perceberam que suas APIs eram ativos valiosos para o mercado!

Agora vamos imaginar a hipótese de que sua empresa é uma empresa tradicional do setor de alimentação, e que um grande ativo digital criado seja um algoritmo de logística na distribuição dos alimentos, e que isso cria uma eficiência operacional incrível.

Como primeiro pensamento, teríamos: "Esse é o meu diferencial, não faz sentido compartilhar isso para o mercado".

Mas se pensarmos com mais calma, pode fazer sentido sim, pois seria possível monetizar e criar um ecossistema grande e escalável por trás.

Afinal, por que não disponibilizar isso para restaurantes menores? Ou então, para um ecossistema de empresas parceiras criarem apps ao redor das suas APIs?

São inúmeras possibilidades, e essa seria uma nova mentalidade adaptada a transformação digital:

Na transformação digital, a inovação funciona de "fora para dentro" e não de "dentro pra fora" como era antigamente. Logo, as APIs tem papel fundamental, agindo como interfaces que habilitam inovação dentro das empresas.

Um ótimo exemplo é a pulseira Fitbit, que desde o início disponibilizou APIs com dados coletados pela pulseira, com isso, construíram um ecossistema enorme de empresas e desenvolvedores interessados em criar apps conectados a esses dados.

Atualmente existem 10K apps terceiros criados e conectados a essas APIs, entregando um valor enorme aos usuários, e tornando a Fitbit uma plataforma, algo muito maior e mais rentável do que uma simples pulseira!

Dado o entendimento desse cenário, você deve estar se perguntando: "Como posso monetizar minhas APIs?"

Então, vamos lá aos modos mais utilizados de monetização de APIs: 

Faixas e planos

Nesse modo, você basicamente vai definir faixas e planos específicos para cada tipo de consumidor. Por exemplo:

Lembrando que você também poderia aprimorar sua oferta utilizando outras unidades de valor, como: funcionalidades, SLA, suporte, etc.

Geralmente esse esse é um modelo de pagamento pré-pago.

Pay-as-you-go

Se você quiser tirar qualquer fricção de entrada de novos consumidores na sua API, então você pode cobrar por uso, começando do zero e escalando o valor conforme o consumo. Por exemplo:

Vamos supor que você irá cobrar R$ 0,10 cada chamada na sua API e que o ciclo de fechamento da fatura será mensal.

Então, se o seu cliente X utilizar 1.000 chamadas, você fará a apuração de consumo desse período, e enviará a fatura ao cliente.

Diferente da primeira opção, geralmente, esse é um modelo de pagamento pós pago.

Conclusão

As APIs são uma ótima oportunidade para muitas empresas se reinventarem, aproveitando ativos já criados.

Elas podem ser aplicadas tanto para conquistar novos clientes e mercados, quanto para gerar mais valor a clientes existentes.

O fato é que modelos de negócios baseados em APIs são extremamente escaláveis e rentáveis.

Nessa estratégia, as APIs tornam-se produtos finais, logo elas tem que ser tratadas como tal.

Em outras palavras, elas devem ser profissionais, estáveis e prover uma ótima experiência ao usuário final, que nesse caso são os developers. 

Se quiser saber mais sobre como chegar nesse nível, leia esse artigo — Como chegar ao nível supremo de APIs.

Tecnicamente, para executar uma estratégia com APIs, é altamente recomendado utilizar plataformas de gestão de APIs (API Management), dentre elas, as que mais se destacam com essa funcionalidade de monetização são: LinkApi e APIGee.

É isso aí, espero que tenham gostado e até o próximo artigo!