#Newletter [Vendas B2B e Indústria 4.0] - Artigo 173
Uma palestra ou evento de vendas é essencial por várias razões. Primeiro, é uma oportunidade de ensinar novas técnicas e conhecimentos para toda a equipe de uma só vez. Todos os envolvidos no setor de vendas, especialmente você, gestor, devem participar para destacar pontos importantes e discutir questões específicas com a equipe depois.
Alguns gestores reconhecem que o sucesso da empresa está ligado ao desenvolvimento dos colaboradores, especialmente do time de vendas. No entanto, outros estão tão focados em "fazer as coisas acontecerem" que não percebem que poderiam vender muito mais com um time treinado.
Capacitar a equipe de vendas com um treinador ou palestrante qualificado é uma maneira eficaz de alcançar metas e conquistar mercados. Uma equipe bem treinada tem muito mais potencial de aumentar os números do que uma equipe sem treinamento ou com treinamento inadequado.
O maior desafio, porém, para quem está planejando algum evento para a equipe comercial, seja um curso, um treinamento ou uma convenção de vendas, é encontrar um palestrante que tenha expertise, que sua visão se adeque a necessidade da empresa e que seu conteúdo possa produzir um acontecimento memorável.
Apresento aqui as 7 palestras que mais têm impactado empresas do setor industrial no Brasil, e como elas podem transformar a visão, a estratégia e os resultados da sua equipe.
1 - Desmistificando a Indústria 4.0
Objetivo: Compreender os conceitos de Indústria 4.0 e seu impacto no setor industrial, desde a digitalização até a automação dos processos.
Tópicos Abordados:
Conceitos de Indústria 4.0
Principais tecnologias da Indústria 4.0 (IoT, IA, Big Data, Automação)
Impacto da Indústria 4.0 na manufatura e na produtividade industrial
Desafios e oportunidades da Indústria 4.0 no Brasil e no mundo
Transformação: Preparar as empresas para se adaptarem às transformações tecnológicas e competitivas da Indústria 4.
Objetivo: Entender as principais tendências das vendas B2B e o papel do vendedor 4.0 na nova realidade do mercado, além de conhecer o perfil do cliente 4.0.
Tópicos Abordados:
Principais tendências em Vendas B2B
Perfil do novo profissional de vendas 4.0
Expectativas e comportamento do novo cliente 4.0
Adaptação ao novo cenário de vendas digitais e híbridas
Transformação: Capacitar a equipe de vendas para atuar de forma eficiente no novo cenário de vendas digitais, alinhado às expectativas do cliente 4.0.
3 - A importância de definir o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e Mapear as suas Dores
Objetivo: Ajudar as empresas a mapear o perfil de cliente ideal (ICP) e identificar as dores e necessidades específicas dos clientes.
Tópicos Abordados:
Definição do ICP e mapeamento do cliente ideal
Quem são as personas do B2B industrial
Técnicas para mapear as dores do cliente e suas necessidades
Abordagens H2H (human-to-human) em vendas B2B
Transformação: Melhorar a precisão na prospecção e criar relações mais fortes e humanizadas com os clientes.
4 - Como criar Rapport com o Cliente para Vender mais no B2B industrial
Objetivo: Capacitar os profissionais a desenvolverem uma conexão empática e de confiança com os clientes, criando um ambiente favorável para o fechamento de negócios.
Tópicos Abordados:
A importância do rapport nas vendas B2B
Autoconhecimento e análise do próprio estilo comportamental
Identificação e adaptação ao estilo do cliente
Utilização de ferramentas para análise de perfis comportamentais do cliente
Transformação: Habilitar os profissionais de vendas a entenderem e se adaptarem ao perfil dos clientes, aumentando a confiança e a eficácia do processo de vendas
5 - Máquina de Vendas B2B: Estruturando um Processo de Vendas Moderno e Eficiente na Indústria
Objetivo: Criar uma máquina de vendas robusta e eficiente para melhorar o relacionamento com o cliente e aumentar as vendas.
Tópicos Abordados:
Definição de máquina de vendas
Padronização dos processos
Especialização das pessoas
Tecnologia e ferramentas
Transformação: Estruturar um processo de vendas consistente que garante resultados previsíveis e escaláveis.
6 - Prospecção Inteligente: Técnicas para Atrair, Qualificar e Converter Mais Leads na Indústria
Objetivo: Capacitar os profissionais a executar uma prospecção ativa e qualificação de leads que resultem em mais oportunidades, tanto no inbound quanto no outbound.
Tópicos Abordados:
Estratégias de prospecção inbound e outbound
Qualificação e segmentação de leads para maximizar a conversão
Exemplos de e-mail marketing e cold calling para prospecção na indústria
Geração de demanda
Transformação: Aumentar o volume e a qualidade dos leads através de uma prospecção estruturada e direcionada.
7 - Como Gerar Autoridade, Reputação e Vendas no LinkedIn
Objetivo: Ensinar estratégias de social selling para construir autoridade, gerar leads e fechar negócios através do LinkedIn.
Tópicos Abordados:
A força do Linkedin para as vendas B2B
Os 4 pilares para obter sucesso no Linkedin
Estratégias de conteúdo que engajam
O que fazer e o que evitar no Linkedin
Transformação: Ampliar a presença digital no LinkedIn e usar a plataforma como uma ferramenta poderosa de vendas B2B.
Como identificar e contratar um palestrante de vendas?
Primeiro, o palestrante de vendas deve ser especialista em vendas!
Se você quer apenas "alegrar" o time, pode contratar mágicos, artistas, ex-BBB's ou pessoas com uma "mensagem bacana".
Se pretende contratar um coach ou psicólogo, o trabalho pode ser bom, mas não será focado em vendas. Pode ser uma palestra comportamental ou sobre o futuro, mas uma boa palestra de vendas deve ser feita por quem realmente entende do assunto e conhece as realidades do setor.
Se você quer que sua equipe de vendas esteja mais preparada, deve contratar um palestrante de vendas que:
Seja um verdadeiro especialista em vendas.
Fale a língua do seu time, de igual para igual.
Seja reconhecido como uma autoridade em vendas.
Saiba criar conexão com seu time.
Tenha boa didática e desenvoltura no palco.
Para escolher um bom palestrante de vendas, também considere:
A reputação no mercado.
Sua experiência e tempo de atuação.
O conteúdo publicado nas redes sociais.
Artigos em blogs e sites especializados.
Vídeos com aulas e palestras originais.
A quantidade de pessoas impactadas por seu conteúdo.
O nível das empresas que o contratam regularmente.
Instituições e empresas que o recomendam.
Palestras Rodrigo Portes - Vendas B2B e Indústria 4.0
Verifique se a expertise do palestrante está alinhada com as expectativas da sua empresa. Responda a estas perguntas:
Este palestrante entende do seu segmento de atuação?
Ele domina o linguajar do seu setor?
Se a resposta for "sim" e ele superar as fases anteriores, a probabilidade de ser o palestrante certo é alta.
Se ainda tiver dúvidas, foque no conteúdo: leia seus posts, artigos, escute seus podcasts, assista aos seus vídeos e, se possível, veja uma palestra ao vivo.
Observe também sua carteira de clientes. Uma carteira ampla e variada pode trazer novas informações para sua equipe e tornar o evento mais proveitoso.
No entanto, essa escolha deve ser feita com cuidado. É crucial definir claramente seus objetivos, pesquisar a experiência do palestrante, avaliar o conteúdo de suas palestras anteriores, analisar seu estilo, verificar a capacidade de personalização, considerar a reputação e o feedback anterior, além de analisar o retorno sobre o investimento.
O objetivo é encontrar um palestrante que agregue valor real à sua equipe e empresa. Com pesquisa e consideração cuidadosas, você pode fazer a escolha certa.
Se sua empresa estiver interessada em levar uma palestra ou workshop sobre Vendas B2B e Indústria 4.0, é só enviar um e-mail para contato@rodrigoportes.com.br ou entrar em contato por inbox aqui mesmo no LinkedIn, fornecendo os detalhes, e vamos conversar a respeito!
Sou o Rodrigo Portes, palestrante, mentor de vendas, executivo sênior com mais de 26 anos de experiência em vendas, marketing, gestão de negócios e P&L. Já atuei em posições de liderança em renomadas empresas multinacionais dos setores de Automação Industrial, Energia, Pneumática, Máquinas & Equipamentos, como Rockwell Automation, Siemens, Parker Haniffin, Carnevalli, GE, Cummins, Phoenix Contact e IMI Norgren.
Todas as experiências que tive até aqui me permitiram colocar em prática o meu propósito como pessoa e profissional que é ser íntegro, dinâmico e inovador, inspirando e ajudando as pessoas a serem livres e felizes, com conhecimento, espiritualidade e respeito.
Psicóloga & Mentora de Carreira para Líderes, Executivos e Empreendedores / Empregabilidade, Transição e Crescimento com foco em Felicidade Profissional / TCC - Terapia Cognitivo Comportamental / Método EESP
Obrigado por compartilhar uma visão tão detalhada e enriquecedora sobre a importância de eventos de vendas e o impacto que palestras estratégicas podem trazer para as organizações, Rodrigo Portes! É inspirador ver como você conecta conhecimento técnico e experiência prática para transformar equipes e resultados. Sucesso com felicidade sempre! 🌟👏 Aline Bravo.
Mentora & Master Coach Executiva e Carreira | Aceleração Profissional, Liderança, Marca Pessoal e Promoções | +de 400 carreiras impactadas | Te ajudo a conquistar a posição que você quer na sua empresa ou no mercado
CEO da GRighi Conectando Gerações | Palestrante | Mentora de Linkedin e carreira | Linkedin para empresas e Executivos | Headhunter | Top 100 People 2024 Feedz by Tovts pessoas que inspiram RH e Gestão.
Rodrigo Portes obrigada por agregar! Acredito que: transformar uma convenção de vendas exige ir além do formato padrão. Não se trata apenas de motivar, mas de engajar emocionalmente, desafiando as zonas de conforto com experiências imersivas.
Imagine integrar tecnologia, storytelling autêntico e desafios reais para que cada participante sinta que faz parte de uma jornada de impacto no negócio. O verdadeiro sucesso está em transformar a convenção em um catalisador de mudanças práticas e duradouras. Então te pergunto: sua convenção está inspirando vendedores a atingirem metas ou está revolucionando como eles enxergam o mercado e o próprio papel no crescimento da empresa? Feliz tarde!
Director of Operations (COO) en MOTION CORP
4 semParabéns meu amigo!
Psicóloga & Mentora de Carreira para Líderes, Executivos e Empreendedores / Empregabilidade, Transição e Crescimento com foco em Felicidade Profissional / TCC - Terapia Cognitivo Comportamental / Método EESP
1 mObrigado por compartilhar uma visão tão detalhada e enriquecedora sobre a importância de eventos de vendas e o impacto que palestras estratégicas podem trazer para as organizações, Rodrigo Portes! É inspirador ver como você conecta conhecimento técnico e experiência prática para transformar equipes e resultados. Sucesso com felicidade sempre! 🌟👏 Aline Bravo.
Mentora & Master Coach Executiva e Carreira | Aceleração Profissional, Liderança, Marca Pessoal e Promoções | +de 400 carreiras impactadas | Te ajudo a conquistar a posição que você quer na sua empresa ou no mercado
1 mAdorei a foto! Atuar como palestrante é um business muito desafiador no Brasil, mas acredito muito no seu potencial!
CEO da GRighi Conectando Gerações | Palestrante | Mentora de Linkedin e carreira | Linkedin para empresas e Executivos | Headhunter | Top 100 People 2024 Feedz by Tovts pessoas que inspiram RH e Gestão.
1 mótimas palestras... Sucesso
Área Comercial | Administração | Comunicação | LRM - CRM | LDR - SDR - BDR | Especialista Relacionamento com o Cliente e Networking | Solução de Conflitos | Propósito em Encantar Clientes
1 mRodrigo Portes obrigada por agregar! Acredito que: transformar uma convenção de vendas exige ir além do formato padrão. Não se trata apenas de motivar, mas de engajar emocionalmente, desafiando as zonas de conforto com experiências imersivas. Imagine integrar tecnologia, storytelling autêntico e desafios reais para que cada participante sinta que faz parte de uma jornada de impacto no negócio. O verdadeiro sucesso está em transformar a convenção em um catalisador de mudanças práticas e duradouras. Então te pergunto: sua convenção está inspirando vendedores a atingirem metas ou está revolucionando como eles enxergam o mercado e o próprio papel no crescimento da empresa? Feliz tarde!