Como pedir um aumento ou conseguir uma promoção

Você conhece alguém que já pediu um aumento ou promoção de forma errada?

Eu conheço. Muitas pessoas, aliás. Mas quero compartilhar a história de um profissional que atendi na minha consultoria. Ele estava frustrado, achando que era injustiçado, e resolveu agir por impulso. Durante uma reunião one-on-one, sem aviso ou preparo, ele simplesmente disse: "Acho que está na hora de um aumento, afinal, estou aqui há dois anos."

O gestor, pego de surpresa, respondeu apenas que precisaria pensar sobre o assunto. Meu cliente saiu da reunião desanimado e, com o tempo, ainda mais frustrado. Isso acabou desgastando a relação com o chefe e, eventualmente, ele decidiu buscar outra oportunidade. Foi assim que ele chegou até mim.

O maior erro desse profissional? Falta de preparo, timing e estratégia.

E você, nunca achou que merecia um aumento ou uma promoção? Eu já. Muitas vezes. Mas confesso que também já senti dificuldade em expressar esse desejo. Com o tempo, testei algumas estratégias, aprendi com meus erros e hoje sei o que funciona. Quero compartilhar com você o que aprendi, para que não cometa os mesmos erros. Em vez de agir por impulso, veja como pedir um aumento ou promoção de forma planejada, confiante e clara.

1. Escolha o momento certo

Timing é fundamental. Avalie: quanto tempo você está na empresa ou no cargo atual? Em geral, não é recomendado pedir aumento ou promoção antes de 1 ano e meio. Esse tempo permite que você entregue resultados consistentes e construa credibilidade.

Além disso, analise o contexto da empresa. Se ela está passando por cortes de orçamento ou enfrentando dificuldades, talvez seja melhor esperar um momento mais favorável.

2. Prepare um relatório de conquistas

Evite abordagens genéricas como "acho que mereço um aumento". Mostre que você sabe o que está pedindo. Para isso, reúna suas conquistas e resultados:

• Projetos importantes que você liderou ou nos quais teve um papel relevante;
• Indicadores de desempenho que melhoraram com sua atuação;
• Problemas solucionados ou processos otimizados por você;
• Feedbacks positivos recebidos de colegas, clientes ou superiores.

Organize essas informações de forma clara e objetiva para demonstrar o valor que você agrega à empresa.

3. Agende uma conversa estruturada

Marque uma reunião exclusiva para discutir sua evolução na empresa. Avise previamente o tema da conversa, para que seu líder possa se preparar.

Durante a reunião, comece apresentando suas conquistas e, em seguida, faça perguntas que abram o diálogo, como: "Como você enxerga minha trajetória aqui na empresa? Quais são as perspectivas para meu desenvolvimento?"

4. Negocie com maturidade

Se o aumento ou a promoção não forem oferecidos imediatamente, mostre-se aberto à negociação. Pergunte: "Entendo que existem critérios e etapas. O que eu posso fazer ou entregar para que esse crescimento aconteça em breve?"

Essa abordagem demonstra maturidade e comprometimento com seu desenvolvimento e o da empresa.

5. Seja claro sobre suas metas

Aproveite a conversa para expressar seus objetivos de forma transparente. Por exemplo: "Quero contribuir ainda mais e estou disposto a assumir responsabilidades maiores. Minha meta é crescer com a empresa e gostaria de saber como alinhar isso com as prioridades do time."

Algumas lições aprendidas

Meu cliente poderia ter tido uma resposta completamente diferente se tivesse se preparado melhor, escolhido o momento certo e abordado a questão com mais estratégia. Talvez, nesse caso, ele nem precisasse ter procurado minha consultoria.

Por isso, lembre-se: não basta desejar o reconhecimento. Você precisa demonstrar que está pronto para ele.

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Meu nome é Elaine Pacheco, sou Consultora de Carreira, especialista em Transição de Carreira, Recolocação, Ascensão Profissional e Primeiro Emprego