Como prospectar mais clientes: 3 técnicas para vender mais!

Mas como prospectar mais clientes?

Primeiramente, é preciso que você entenda do que se trata a prospecção b2b…

De modo resumido, podemos dizer que esse é o ato de buscar por clientes que tenham potencial de compra do produto ou serviço que a sua empresa oferece. Seu objetivo principal é gerar oportunidades de negócios para que os vendedores possam fazer a abordagem comercial e então, realizar o fechamento.

Desse modo, se você deseja prospectar mais clientes para a sua empresa, seguir algumas estratégias é fundamental.

Existem algumas práticas que são bastante relevantes na hora da prospecção, que, embora pareçam simples, exigem atenção e cuidado.

Entre elas estão:

Fazer pesquisas

Antes de querer sair vendendo no desespero, vale a pena se dedicar a conhecer um pouco do seu lead e do contexto do negócio em que ele atua. Fazendo assim, você poderá fazer uma abordagem personalizada, o que te dará maior probabilidade de um retorno positivo.

Gerar listas de leads

Para gerar leads é preciso solicitar os principais contatos da empresa como (e-mail, telefone, redes sociais). Além desses, também é importante conter o nome da empresa, bem como seu ramo de atuação e caso tenha outras informações pertinentes para o seu negócio,poderá incluir também.

Obter uma conversa inicial com o lead

Deverá buscar descobrir mais detalhes da empresa e do decisor para enfim iniciar as tentativas de conexão através dos mais variados meios de comunicação. Tudo através de uma cadência de conexão. Caso não saiba o que é, assista a este vídeo sobre cadência no You tube.

Qualificar o lead

Fazer uma análise sobre qual etapa ele está no momento de compra através de perguntas pré-selecionadas.

Agendar uma reunião

O vendedor poderá verificar uma oportunidade e obter um compromisso futuro para ele ou um outro colega de vendas (neste caso, um pré-vendedor que agenda para um vendedor) afim de seguir em frente apresentando uma solução que possa ajudar o cliente.

Essas são algumas estratégias que podem contribuir na hora de vender mais.

Contudo, se você deseja saber como prospectar mais clientes, existem três técnicas de prospecção b2b para vendedores que podem alavancar ainda mais as suas chances de vendas e por isso, gostaria de falar sobre elas também…

1.Formação de lista de e-mails

Se os seus contatos já conhecerem a sua empresa ou se já tiverem se interessado pelos seus produtos e serviços em algum momento, já é meio caminho andado. As chances de lerem o seu conteúdo, certamente, serão maiores.

Mas é possível fazer a captação de e-mails por meio dos dados públicos. No mundo digitalizado que vivemos, essas informações estão por toda a parte e são fáceis de serem encontradas.

Se você ainda não conhece uma plataforma que faz captação de leads, o Snov uma boa opção.

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Entretanto, há também a possibilidade de você mesmo entrar em contato com a empresa, solicitando o e-mail e até mesmo acessando o site do seu potencial cliente em busca do contato.

2.Elaboração de Cold e-mail

O e-mail frio ou Cold E-mail é utilizado para apresentar um produto ou serviço a pessoas que possam se interessar por ele. Não é SPAM, trata-se de um e-mail não solicitado enviado para um destinatário sem contato prévio com o objetivo de construir uma conversa com alguém.

Desse modo, você analisa o perfil ideal de cliente para o seu negócio e identifica aqueles que possuem características necessárias para fechar negócio.

Um exemplo disso é uma loja de produtos de limpeza que recebe o e-mail da empresa fornecedora de produtos.

Ainda que o profissional responsável pela compra de materiais não tenha acessado o site dessa empresa fornecedora e nem tenha ligado pedindo orçamento ou deixado seu e-mail em troca de algum material, ele recebeu a mensagem porque a empresa fornecedora percebeu que aquela loja seria seu perfil ideal de cliente. Entende?

Essa é uma boa alternativa para quem busca saber como prospectar mais clientes.

3. Ligar para os leads que abriram e responderam os e-mails

Você enviou o e-mail e o lead deu um retorno positivo, e agora?

Chegou a hora de você entrar em contato por telefone e agendar aquela reunião de fechamento. Mas antes disso, alguns pontos precisam ser considerados, sendo assim:

• Saiba com quem você irá falar;
• Tenha definido em mente o motivo da sua ligação;
• Conheça o nome do tomador de decisão.

Lembre-se que antes de vender, o seu lead precisa confiar em você. Por essa razão, é fundamental que você demonstre que realmente se importa com o problema dele, sem parecer um robô ou um atendente de telemarketing.

Fale em um tom de voz amigável e que gere confiança, tornando a conversa a mais humanizada possível.

Feito isso, apresente a solução e faça tudo o que puder para tornar a prospecção personalizável.

Conheça as dores, expectativas e desejos. De forma resumida, descubra como o seu negócio pode ajudar na resolução dos problemas e anseios da empresa.

Essa é a sua chance de transformar o destino do seu negócio!

Para mais dicas como essas, fique ligado nos nossos próximos artigos!

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Abraços.

Equipe Populus Sales

Por: Amanda Carolini, Equipe Populus Sales. 31/12/2021 - às 17:51