Como um gestor pode utilizar o 5W1H para avaliar se vale investir em estratégia de conteúdo para sua marca?
Essa é rápida em função de experiências que alguns especialistas estão criando no mercado, e deixando alguns clientes ainda mais confusos sobre a eficiência de investir em conteúdo.
Quem? (Who?)
O marketing de conteúdo é para empresas que tenham como objetivos, e necessidades, a construção de consciência, preferência e reforço do valor da presença digital da marca para geração de vendas. E tudo isso com visão de longo prazo. Retorno em conteúdo não se dá antes de meio ano. E não tem milagre.
O que? (What?)
Planos de marketing de conteúdo bem construídos entregam os conteúdos certos através da distribuição na hora certa e, fundamentalmente, para a pessoa certa.
Quando? (When?)
Não existe fim para quem decide entrar no universo do marketing de conteúdo como estratégia para a marca. Continuidade de oferta de informações úteis, e relevantes, e acompanhamento da jornada de quem busca por temas relacionados com os produtos e serviços da marca é a meta e métrica.
Onde? (Where?)
O conteúdo da empresa deverá seguir um modelo de centralização para os canais. Isto é, se o site da marca é o ponto de conversão de vendas, então as ações de ativação do conteúdo em AdWords, redes sociais, campanhas de e-mail marketing, entre outros, deverão levar os prospects para lá.
Porque? (Why?)
Nenhum gestor comprometido com a busca pelo ROI pode confiar no “escrever e esperar”. Com os compradores no controle do outro lado da tela, a abordagem do conteúdo deve ser sempre de apoio para as vendas.
Como? (How?)
O sucesso do planejamento em marketing de conteúdo é proporcional ao acerto de se consegue distribuir as informações. E para isso não existe fórmula. O que deve existir é monitoramento constante e adaptação de estratégias e táticas conforme os resultados se consolidam.
Pode parecer complicado para quem ainda não tem nenhuma experiência, ou até trabalhos mal planejados e executados em marketing de conteúdo. Entretanto posso dizer que hoje o conteúdo é um caminho com maiores chances de gerar resultados para empresas, marcas, serviços, produtos e seus gestores responsáveis.
Conteúdo vende. Pesquise quem faz. Avalie e compare discurso de execução. Se ficar em dúvida. Avalie novamente. Afinal, tem especialistas e “especialistas”.