Como vender profissionalmente usando LinkedIn para prospectar

Como o LinkedIn pode triplicar suas vendas no mercado B2B

 A venda social surgiu como uma excelente estratégia para os vendedores modernos B2B se conectarem com clientes em potencial e construírem relacionamentos com eles ao longo do tempo. As chamadas frias, com pessoas ocupadas e que não lhe conhecem, simplesmente não funcionam mais.

Para alimentar seu funil de marketing (diferente do funil de vendas), você precisa ter um fluxo contínuo de prospects qualificados. O problema é como fazer isso quando ninguém mais quer atender ligações de pessoas desconhecidas.

É preciso modernizar e mudar sua abordagem de vendas se quiser ser bem-sucedido. O LinkedIn pode ser usado para se conectar com clientes em potencial e construir relacionamentos com eles ao longo do tempo. Aliás, não adianta você somente se conectar com alguém e nunca mais manter contato.

Ou pior ainda, assim que a conexão é aceita você começar a enviar mensagens com propagandas de sua empresa. Imagine este contato como alguém que você acaba de conhecer numa festa – não dá para ir falando de negócios logo de cara, não é verdade?

Para evitar equívocos que possam comprometer suas abordagens é preciso que você estude e entenda bem como funciona esta rede social. Você vai descobrir como criar ou melhorar seu perfil, como buscar os prospects que lhe interessam e como estabelecer a conexão inicial.

Você começa a se conectar com as pessoas em seu setor e se envolve com elas comentando suas postagens e compartilhando conteúdo relevante. Você passa a ser notado e recebe mais visualizações de perfil e solicitações de conexão. Começa a receber mensagens de clientes em potencial que estão interessados em saber mais sobre os serviços e produtos de sua empresa. 

Passada esta fase inicial, é preciso montar uma estratégia para manter sempre um contato frequente com suas conexões. A partir daí você já consegue segmentar seus prospects, agendar reuniões e fechar negócios. Você se torna uma autoridade no seu ramo e consegue falar de igual para igual com seus clientes.

Em conclusão, a venda social no LinkedIn pode ser uma estratégia eficaz para os vendedores B2B se conectarem com clientes em potencial e construírem relacionamentos com eles ao longo do tempo. Ao usar as táticas e estratégias mais apropriadas, você vai se transformar em um vendedor de alto desempenho. Então, comece já a otimizar seu perfil do LinkedIn, interagir com clientes em potencial, segmentar indústrias e empresas específicas, compartilhar conteúdo valioso e utilizar as métricas para medir seu sucesso.

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