Curto prazo x Longo prazo: Qual merece mais atenção (e recursos)?

A polaridade está em todos os lugares, e cada dia aumenta mais. Lado A, Lado B. Preto ou Branco. Viver o agora ou planejar o futuro. Diante disso, não é de se espantar que ela esteja presente também no mundo dos negócios, e isso fica claro quando nos deparamos com o antigo dilema: Focar nas vendas (curto prazo) ou na consolidação da empresa (longo prazo)?

Antes de responder esse dilema, vamos entender cada uma das visões de negócio, de forma simplificada:

Visão tática (curto prazo):

• Orientada ao produto (não considera investimentos na marca);
• Produzir muito com o foco em vendas imediatas;
• Decisões de curto prazo que mudam de acordo com os concorrentes;
• Olha para os lados (concorrência) e não para a frente (mercado);
• O posicionamento da empresa é de acordo com o que todos estão fazendo.

Visão estratégica (longo prazo):

• Orientada ao mercado (considera investimentos na marca);
• Construir uma reputação sólida para fidelizar clientes;
• Decisões de longo prazo com foco no mercado;
• Olha para a frente (mercado) e estabelece uma visão de crescimento;
• O posicionamento da empresa é de acordo com os objetivos que ela deseja alcançar

Obviamente, no início de uma empresa é necessário focar na visão tática, com o objetivo de validar o produto e o modelo de negócios, construindo uma base de consumidores que permita a empresa se sustentar e se estabelecer no mercado.

Se você parar e analisar essas duas visões, vai perceber que não é possível escolher apenas uma opção, pois uma depende da outra. Obviamente, no início de uma empresa é necessário focar na visão tática, com o objetivo de validar o produto e o modelo de negócios, construindo uma base de consumidores que permita a empresa se sustentar e se estabelecer no mercado.

Porém, passada essa fase, é preciso investir na estratégia (sem deixar a tática de lado, é claro). Porque ela é a grande responsável pela sobrevivência de um negócio no longo prazo. Uma empresa que só pensa no curto prazo, corre risco de deixar de existir. Por outro lado, uma empresa que só pensa no longo prazo, não vai sobreviver aos primeiros anos de mercado.

Conclusão:

Diante disso, a abordagem mais eficiente é equilibrar o curto e longo prazo. Investir em ações para resultados rápidos, enquanto se investe em ações para resultados a longo prazo. Tentar separar a tática da estratégia, é dar um tiro no pé da sua empresa.

Branding é decisão de negócios.

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