Dica valiosa para não falir oferecendo vendas antecipadas

Nós, micro empreendedores individuais, pessoas que têm trabalhos informais ou que possuem pequenos empreendimentos estamos correndo risco sim de falir e endividar fechando nossas portas. Mas de acordo com Albert Einstein é na crise que nos reinventamos e precisamos pensar em soluções e não em nos desesperar.

Eu alisando o comportamento do mercado hoje, fazendo projeções futuras e estudando nova economia gostaria de ajudar vocês. Estou acompanhando salões de beleza, academias, bares entre outros negócios, tidos pelo SEBRAE como serviços tradicionais, realizando vendas agora para quando o comércio for liberado os clientes poderem usufruir dos seus produtos e serviços já pagos. CUIDADO! A sensação boa ao fazer isso é de alívio ao ver o dinheiro entrando no caixa, fazendo a movimentação financeira para pagar seus funcionários e contas fixas, mas isso pode te prejudicar ainda mais. Sabe por que? Você está adiando uma possível dívida. Então leia a minha dica e vamos nos precaver para que isso não aconteça.

Se a única saída encontrada foi essa, faça isso mas faça também as seguintes contas:

·        Elenque quais são seus custos fixos no mês, aqueles que você está pagando mesmo com as portas fechadas como luz, aluguel, funcionário, internet, telefone.

·        O que você precisa comprar para cada serviço ou produto que vende? Por exemplo uma manicure, o que você usa quando faz unha de uma cliente? Ou seja, quanto você gasta em um único serviço.

Ao somar esses dois tópicos você chega no valor que chamamos de custo. Pegue esse custo e subtraia do valor que o cliente paga pelo serviço, o que sobrar é o lucro. Se não souber fazer esses cálculos comente aqui em baixo que vou te ajudar gratuitamente.

Chegando nesses dois valores, guarde em casa, na poupança ou em uma conta que você não movimente o valor que você encontrou como custo. O que identificar como lucro nessas vendas adiantadas eu te autorizo gastar e pagar suas contas, mas mesmo assim tente pagar o necessário para a manutenção do seu negócio, não pense em investimento por agora.

Agora imagine que você NÃO faça isso, acontecerá que quando o comércio voltar à normalidade seu estabelecimento estará repleto de clientes (se Deus quiser) mas que já pagaram pelo serviço e você usou o valor para pagar contas lá trás e agora não teria como arcar com os insumos necessários para aquele atendimento. Por exemplo, no caso de uma lanchonete que vendeu uma porção de batata frita e 2 cervejas, quando o cliente for consumir ele já pagou mas você precisará ter gás, óleo, batata, sal e cerveja para oferecer no dia. Já pensou se não tiver como comprar? Ele terá o direito de pedir o dinheiro de volta, e você terá?

Mas se você conseguir guardar esse valor que chamei de custo terá quitado todas as suas contas mesmo com as portas fechadas e conseguirá atender seus clientes com sabedoria e excelência.

Vamos juntos vencer!