Distinguir boa ideia e conversa fiada
Cara, como tem caozeiro por ai... Vendendo suas ideias ridículas para incautos, como nós. Eles florescem em todos os cantos, tanto nas estatais, como na iniciativa privada. Já conheci muitos, ao longo da minha vasta experiência de vida.
O problema com a "comversa fiada" é que, por ser muito atrativa (por que não dizer: "Sexy"?) acaba sendo sempre a ideia vencedora, e seus autores se beneficiam do "mérito". Porém, como toda "furada" tem vida curta, os caozeiros "detectam" o momento da inflexão, quando as coisas começam a dar errado, e marcam distância dos outros, com um discurso do tipo: "Você não soube implementar a ideia".
Há um ditado que ouvi recentemente e passei a apreciar muito: "Depois dos 50, temos dificuldade para enxergar as letrinhas de perto, mas enxergamos os cretinos de longe!" Só o tempo e a experiência são capazes de separar as boas ideias das "comversas fiadas". Os jovens, por sua impulsividade e ingenuidade, "compram" esses caôs, levando as empresas ao verdadeiro caos! Não é por acaso que as palavras "caô" e "caos" são parecidas! Eu diria que "caos" é um conjunto de "caôs"!
Bem, como eu dizia, eu juntei algumas experiências durante a vida e separei algumas medidas simples para "separar o joio do trigo". Podem ser puras bobagens, mas se mostraram eficazes para mim.
Peça para resumir a ideia
Se o Proponente, candidato a gênio da vez, precisar de mais de uma frase para resumir sua ideia, acenda o sinal amarelo. Se usar "veja bem" ou mais de duas frases, acenda o vermelho!
Boas ideias são claras e servem a um único propósito! É claro que podem (e devem) apresentar objetivos específicos, complementares, mas, se forem bem fundamentadas, podem ser resumidas em uma única frase.
Tá bom... duas frases! Uma para definir e outra para justificar, como queira... por exemplo:
"Vamos vender pão, junto com cafezinho" PORQUE "atrairá mais clientes para o nosso bar, especialmente no café da manhã"!
Mande adicionar números
É claro que existem caozeiros bons de enrolar até com contas! E são bons ce planilhas também! Logo, devemos evitar ver gráficos e planilhas, pois podem nos "hipnotizar", fazendo-nos aceitar uma "roubada". Peça ao caozeiro para citar números e justificar! Assim, no tiro!
Se a ideia é boa e se ele fez "o dever de casa" não deve ser difícil, certo? Exemplo:
"de cada 10 clientes do bar, 3 perguntam se tem 'pão na chapa', e, quando recebem a negativa, vão embora"
Saiba se ele quer se envolver ou se comprometer
Sabe aquela metáfora dos "Ovos com presunto"? Na preparação dos "ovos com presunto", a galinha está envolvida, mas o porco, está comprometido! Procure saber qual é a participação do caozeiro no plano! Uma pergunta simples pode leva-lo a revelar isso: E qual é a sua participação nisso?
Se ele engasgar ou vacilar, já é sinal vermelho! Se ele for franco e direto, pode ser que realmente esteja disposto a investir:
"eu pago os pães e você, a manteiga, e eu vou para a chapa, prepara-los!"
Enfim...
Essas 3 regras podem ser idiotas, mas se aplicam a todos os projetos e ideias! O principal ponto aqui, é que os caozeiros, geralmente, não são afetados pelas ideias que estão propondo! É algo como um Nutricionista gordo, passar uma dieta para você, ou um Cardiologista lhe mandar parar de fumar, e você encontra-lo na rua, fumando um cigarrinho...
Caozeiros dão palpites em áreas que não lhes afetarão.
Cleuton Sampaio, Mestre em Administração.