Efetividade da Força de Vendas | TAV Transformando Vendas em Ação Eficiente
André Luiz Bernardes
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Tecnologia de Aceleração de Vendas (TAV) é um conceito que está ganhando espaço na Indústria Farmacêutica, mas ainda enfrenta resistência significativa. Dados de uma pesquisa da Universidade DePaul mostram que mais da metade das empresas que adotaram TAV relataram resultados positivos. A integração dessas ferramentas com estratégias de vendas tem gerado impactos palpáveis no crescimento de vendas, na conquista de metas e na redução da rotatividade.
Esses resultados evidenciam que as empresas que utilizam pelo menos um tipo de TAV têm desempenho superior àquelas que não implementaram a tecnologia. No entanto, é importante reconhecer que a adoção da TAV não é um passe de mágica. Para colher seus benefícios, é imprescindível alinhar a tecnologia às necessidades reais dos representantes de vendas.
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Tags: Aceleração, Indústria Farmacêutica, resultados, TAV, Tecnologia, Vendas
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