Erro fatal que vendedores empresários cometem
Você parou para observar que alguns excelentes vendedores que abrem o seu tão sonhado negócio, acabam se perdendo no meio do caminho e acabam por fechar a empresa que inicialmente era um verdadeiro sonho?
Seria falta de conhecimentos de administração de empresas ou de planejamento?
Mas afinal de contas, qual será o erro fatal que eles cometem para que levam o seu próprio negócio a óbito?
É curioso que muitos desses empreendedores são pessoas que de maneira geral conhecem muito bem o seu nicho de mercado, tem um bom relacionamento com o cliente e, quando eram empregados, geravam muita receita para o seu antigo empregador.
Tratam-se de pessoas que realmente conhecem técnicas de vendas e tem um grande apetite para vender mais e mais.
É curioso, no meu trabalho de mentor e coach de empresários e emprededores, que muitas vezes sou procurado para justamente auxiliar no processo de vendas, melhorara a gestão e alavancar os resultados.
Nesses casos os empresários que me procuram, estão em busca de encontrar o perfil de pessoa que, invariavelmente não consegue tocar o próprio negócio, porém são excelentes vendedores.
Se você está procurando uma resposta para as indagações do começo do texto, talvez no parágrafo anterior, eu deixei a dica para você.
O erro fatal que vendedores que se transformaram em empresários cometem, é o de justamente abandonarem a atividade de vendas, em detrimentos de outras atividades que envolvem a gestão de um negócio.
Em que você tem apostado?
Imagine que você é um técnico de futebol e, possui em seu elenco jogadores como Cristiano Ronaldo, Messe ou Neymar. Você os colocaria para jogar no gol?
Provavelmente você deve estar pensando que sou louco, não é?
Mas não se preocupe, esse mal não me acometeu.
A pergunta é meramente ilustrativa, com a finalidade de demonstrar que, qualquer profissional, deve ser utilizado na atividade a qual ele tem maiores habilidades desenvolvidas.
No caso de um vendedor que se transformou em empresário, se a sua grande habilidade é vender, seu foco total deve ser isso!
Afinal de contas a principal atividade de uma empresa são as vendas. As vendas são o coração e pulmão de qualquer empresa. A razão de existir!
Por isso deve ser cuidada com toda atenção e carinho.
Se você delegar essa atividade para para outros, talvez não saia da maneira com a qual você necessite que aconteça.
Em entrevista dada a Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios, o empresário Carlos Wizard, quando indagado sobre o que não pode faltar numa empresa. A sua resposta foi: Vendas! Vendas! Vendas!”
Estar com o foco nas vendas deve ser a prioridade nº 1 de qualquer empresário, no entanto, exímios vendedores, quando se lançam no mundo do empreendedorismo, deixam de fazer exatamente aquilo que é essencial para o seu negócio.
Vamos acelerar o seu negócio?
Se você quer aumentar as suas vendas e conquistar novos clientes diariamente, talvez o meu E-book “Como aumentar as suas venda e obter novos clientes todos os dias”, possa ser uma boa ferramenta para lhe auxiliar. Você pode baixa-lo de maneira gratuita.
Mas se você precisa de mudar os rumos do seu negócio, desenvolver estratégias comerciais poderosas e, acelerar sua equipe, eu posso te ajudar pessoalmente nessa empreitada.
Basta você entrar em contato através desse link e irei até sua empresa para fazer um diagnóstico totalmente gratuito.
Venda mais e coloque o seu negócio no topo!