ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA AJUDAR VOCÊ A PERMANECER RELEVANTE NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Não há dúvida de que a tecnologia mudou a forma como as pessoas compram e vendem imóveis. Há cinquenta anos, os compradores pesquisavam anúncios em jornais para encontrar uma casa. Hoje em dia, a maioria dos compradores procura imóveis na Internet antes de consultar um corretor. Não é apenas a Internet que está mudando o jogo; o aumento do uso de smartphones facilita a busca por imóveis. Com os compradores e vendedores tendo acesso a mais informações sobre o mercado do que nunca na história, como corretores devem proceder para se tornarem essenciais?

Relacionamentos importam mais do que nunca!

Algumas pesquisa apontam quais são as principais razões pelas quais as pessoas escolhem seus agentes em detrimento de outros. Frequentemente essa escolha é baseada nessas três perguntas ... Posso confiar em você? Você se importa comigo? Você é bom no que faz? Em momento algum há uma pergunta sobre quantos seguidores no Twitter/Facebook/Instagram que o corretor tem. Isso porque no mundo dos negócios de hoje as conexões artificiais são com diversas pessoas. O corretor que vai além para criar relacionamentos mais profundos e autênticos ganha!

A tecnologia não é um inimigo, mas também não é a solução para um funil de vendas vazio. É uma ferramenta que, se usada corretamente, pode ajudá-lo a construir uma comunidade, aumentar a comunicação com seus clientes e executar melhor as principais atividades, como a geração de leads. Aqui estão três tendências impactantes de tecnologia e marketing que ajudarão você a se manter relevante, mantendo o foco onde deve construir relacionamentos com seus clientes.

Esteja on-line - Se você quiser servir seus clientes, você tem que chegar onde eles estão. A mídia social facilita o compartilhamento de informações sobre o mercado, a compra da casa ou mesmo dicas para a venda da casa. Você também pode usá-lo para compartilhar informações sobre suas captações. O blog oferece uma plataforma para compartilhar seu conhecimento e experiência com seus clientes e seguidores.

Incorporar vídeo em suas publicações - Compartilhe uma mensagem para seus clientes por meio de vídeo. O vídeo é uma forma impactante de aprofundar os relacionamentos com seus clientes e é certo que se destaca. Mantenha-o curto, positivo e lembre seus clientes de que você nunca está ocupado demais para as indicações deles.

Use um CRM - A tecnologia torna ainda mais fácil manter todas as informações de seus clientes e suas atividades de negócios em um só lugar. Um sistema de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente não apenas mantém as informações do seu cliente organizadas e à mão quando você precisa, mas também pode ajudá-lo a se organizar no seu negócio para gerar mais leads.