Estratégias de saída: Transformando limões em limonada.

Muito tem sido escrito e falado sobre os impactos da retração (que alguns já chamam de depressão) econômica, mas não se vê muita coisa sobre como se preparar ou, melhor ainda, literalmente transformar limões em limonada e tirar o máximo de proveito da situação atual. Pensando nisso, vale a pena conhecer um pouco melhor as estratégias de saída. 

Intuitivamente associa-se estratégias de saída a alternativas para recuperar valores residuais de negócios mal sucedidos, como por exemplo a liquidação de uma empresa ou o acionamento do gatilho de stop-loss em investimentos em renda variável. O conceito, no entanto, deve ser visto de uma forma mais ampla: abaixo cinco estratégias de saída comumente adotadas:

1) Liquidação : não adianta, às vezes o negócio já deu o que tinha que dar e talvez seja o caso de simplesmente "desapegar" e liquidar os ativos. Para tomar essa decisão de modo inteligente, é preciso definir as condições que tornariam essa uma alternativa viável de forma antecipada para garantir que o empreendedor não vá para buraco junto com o negócio.

2) Vaca-leiteira : se o empreendimento for suficientemente estável e lucrativo encontrar alguém de confiança e contratá-lo para rodar o dia-a-dia do negócio pode ser uma estratégia de saída interessante, liberando tempo (e dividendos!) para que o empreendedor possa desenvolver sua próxima ideia de negócio.

3) Merge & Acquisition (M&A) : no contexto de estratégias de saída, normalmente fazem-se fusões com empresas de porte semelhante ou prepara-se a empresa para ser comprada por um player maior, desde que existam complementaridades e as tão famosas "sinergias" que cercam essa mundo.

4) Vender para um amigo : diferentemente da liquidação, nessa estratégia busca-se na rede de relacionamento potenciais compradores qualificados, que terão as habilidades necessárias para levar o empreendimento para um outro patamar. Nessa estratégia, além do valor da venda do negócio em si, normalmente o fundador trabalha como uma espécie de consultor remunerado, fazendo com que a transição ocorra da melhor forma possível.

5) IPO : Não é uma estratégia de saída de simples implementação, mas quando bem planejada e implementada pode ser bastante efetiva. Infelizmente devido a condição macroeconomica dos últimos anos temos tido cada vez menos IPOs no mercado acionário brasileiro.

Pergunta : você acha que o conceito de estratégias de saída pode ser extrapolado para gestão de carreiras executivas ou para a vida pessoal?  Vamos trocando ideia nos comentários !!

Fábio Queiroz