Estratégias para um Networking de Sucesso

O sucesso profissional não é fruto apenas de talento e esforço individual, a capacidade de estabelecer e nutrir uma rede de contatos tem se mostrado uma estratégia cada vez mais importante, dada a velocidade das mudanças no mercado.

Networking, ou a arte de construir uma rede de contatos, é uma ferramenta poderosa para abrir portas para novas oportunidades de carreira, parcerias estratégicas, aprendizado contínuo e crescimento pessoal.

Segundo pesquisas conduzidas pelo professor Rob Cross, da Universidade da Virgínia, indica o site Inc:

"O que parece diferenciar os 20% profissionais com melhor desempenho não é tanto um grande network, mas, sim, como eles fazem essas conexões. Eles desenvolvem redes "abertas", construindo laços fora de sua especialidade ou campo, ganham salários mais altos e são promovidas mais rapidamente"

Neste artigo vou te explicar a sua importância e estratégias para criar um networking de sucesso, garantindo que você possa alavancar ao máximo seu potencial de carreira. Vamos lá?

A Importância do Networking

Networking vai além da simples troca de cartões de visita; é sobre construir relações de confiança que beneficiam ambas as partes.

Um networking efetivo oferece acesso a oportunidades que muitas vezes não são divulgadas publicamente, além de possibilitar parcerias valiosas e trocas de conhecimento.

Estudos indicam que uma significativa parcela de oportunidades de emprego nunca chega ao mercado aberto, sendo preenchidas através de recomendações e contatos internos. Isso evidencia o papel crucial que o networking pode desempenhar no avanço de sua carreira.

Você sabia que um estudo da revista Harvard Business School indicou que + 70% das vagas de emprego são ocupadas com a combinação de competência + networking?

A Teoria dos Laços Fracos e Sua Importância no Networking

Quando pensamos em networking, muitas vezes imaginamos nossas conexões mais próximas – amigos, familiares, colegas de trabalho ou clientes recorrentes.

No entanto, a teoria dos laços fracos, proposta pelo sociólogo Mark Granovetter, sugere que as conexões mais valiosas para o crescimento pessoal e profissional podem não estar nesse círculo íntimo, mas sim entre aquelas pessoas com as quais temos relacionamentos menos frequentes e menos intensos.

Laços fortes são nossos amigos, colegas de trabalho e familiares que estão constantemente conosco. Sabem muito de nós: Competências, habilidades, forças e fraquezas. Em teoria, gostam tanto de nós, que tem tendência de querer nos proteger.

Laços fracos são aquelas conexões que não interagem constantemente conosco. São colegas de trabalho de outros setores, contatos em redes sociais que encontramos apenas ocasionalmente ou conhecidos que estão em um círculo mais distante de nossas interações cotidianas.

Embora essas conexões pareçam menos influentes à primeira vista, a teoria de Granovetter destaca que são justamente esses laços que nos oferecem novas oportunidades, perspectivas diferentes e acesso a informações e recursos que nosso círculo próximo não possui.

Por exemplo, uma vaga de emprego pode ser compartilhada por um contato distante, ou uma ideia inovadora pode surgir de uma conversa casual com alguém fora do seu nicho.

Portanto, ao cultivar o networking, é fundamental dar atenção não apenas aos relacionamentos próximos, mas também à manutenção e desenvolvimento de laços fracos.

Marcar presença em eventos, participar de grupos diversos em redes sociais ou apenas manter contato ocasional com pessoas fora do círculo habitual pode abrir portas e trazer oportunidades inesperadas.

A teoria dos laços fracos reforça que a força do seu networking está na diversidade de conexões e que ampliar o alcance dos seus relacionamentos pode ser uma das maneiras mais eficazes de impulsionar sua carreira ou negócio.

Estratégias para Construir um Networking de Sucesso

O networking é uma ferramenta indispensável para qualquer profissional que busca excelência e crescimento na carreira.

Que tal começar com essas dicas simples para começar a construir sua rede de network?

1. Comece com um Objetivo Claro: Defina claramente seus objetivos de networking. Saber o que você quer alcançar o ajudará a identificar onde e com quem você deve investir seu tempo.

2. Seja Autêntico: Construa conexões genuínas. As pessoas estão mais dispostas a colaborar e ajudar quando sentem sinceridade e autenticidade em suas interações.

3. Qualidade sobre Quantidade: É mais valioso ter um pequeno número de contatos significativos e de confiança do que uma lista extensa de conhecidos superficiais. Concentre-se em cultivar relações profundas com um núcleo de contatos relevantes.

4. Utilize as Redes Sociais a Seu Favor: Plataformas como LinkedIn oferecem oportunidades excepcionais para conectar-se com profissionais da sua área. Participe de grupos relevantes, compartilhe conteúdo valioso e interaja de forma construtiva.

5. Networking em Eventos e Conferências: Estes são ambientes ricos para o networking. Prepare-se com antecedência, tenha seus objetivos em mente e seja proativo na abordagem a novos contatos.

6. Mantenha o Contato: Desenvolva um sistema para manter o contato com sua rede. Isso pode incluir o envio de artigos interessantes, atualizações profissionais ou simplesmente mensagens periódicas para manter a relação.

Agora, conta pra mim: Você sente que seu networking privilegia seu desenvolvimento de carreira atualmente ?

Sobre a Autora

Ana Clara Paiva é administradora por formação, pós graduada em Gestão de Pessoas, Especialista em Desenvolvimento de Pessoas, sendo Analista Comportamental DISC e PDA. Atualmente, tem se especializado em liderança, utilização de inteligência artificial, desenvolvendo as estratégias de Marketing da Contajá e também, mergulhado no mundo da maternidade.