Expansão Internacional de Varejistas Brasileiras

Hiperideal em Portugal e Atacadão na França

A rede de supermercados Hiperideal Supermercados e a atacadista Atacadão , ambas originárias do Brasil, estão expandindo suas operações para a Europa, escolhendo Portugal e França, respectivamente, como novos mercados.

Hiperideal Supermercados em Portugal

Estratégia Inicial: A Hiperideal escolheu a cidade do Porto, em Portugal, para iniciar suas operações. Inicialmente, adquiriu cinco lojas sob a bandeira “Triplo”, com áreas de venda variando entre 700 e 1.500 metros quadrados. A decisão de adquirir lojas existentes, ao invés de construir novas, permitiu a rede Hiperideal ganhar rapidamente presença no mercado português.

Modelo de Negócio e Público-Alvo: Seguindo o modelo de lojas de vizinhança, a Hiperideal foca em atender às necessidades locais. O público-alvo da empresa são consumidores das classes A e B, seguindo a mesma estratégia que deu certo aqui no Brasil, no entanto, mesmo buscando atender o perfil A e B, buscam preços competitivos e produtos de qualidade. Além disso, a empresa está adaptando sua oferta de produtos à cultura local portuguesa, o que é essencial para seu sucesso.

Desafios e Estratégias: A Hiperideal enfrenta forte concorrência de redes de supermercados estabelecidas como Pingo Doce, Continente e Lidl. A crise econômica em Portugal também representa um desafio significativo, podendo afetar o consumo. Para superar esses obstáculos, a empresa está focando em preços baixos e desenvolvendo uma operação logística eficiente para abastecer suas lojas. A adaptação à cultura local também é uma prioridade estratégica para atrair e reter clientes.

Atacadão na França

Modelo de Negócio: O Atacadão expandiu suas operações para a França, adotando o modelo “atacarejo”, modelo já conhecido no Brasil que combina atacado e varejo. As lojas na França são amplas, geralmente com mais de 2.000 metros quadrados, e oferecem uma vasta gama de produtos a preços competitivos, atraindo tanto consumidores quanto pequenos comerciantes.

A primeira unidade do Atacadão na França foi aberta em Aulnay-sous-Bois e possuí 10.000 metros quadrados. Este estabelecimento representa um novo conceito para o setor varejista francês, com aproximadamente 70% dos produtos fornecidos por produtores locais. O Atacadão disponibiliza uma ampla variedade, com um estoque fixo de 13.000 itens, que pode alcançar até 20.000 em diferentes épocas do ano. A loja assim como no Brasil, servirá tanto para o público em geral quanto para profissionais, como: Transformadores, restaurantes e lojistas.

Desafios Culturais e Regulamentares: O Atacadão deve se adaptar às diferenças culturais entre o Brasil e a França para ser bem-sucedido. É fundamental cumprir as leis e regulamentações francesas para operar a empresa. Além disso, enfrentará forte concorrência de outras redes de atacarejo, como Metro e Costco, já que a Costco France é um clube-entrepôt aberto a indivíduos e profissionais. Este clube-entrepôt, exclusivo para membros, oferece produtos de qualidade e marcas renomadas a preços competitivos, além de garantir economias e ofertas exclusivas aos seus membros, algo semelhante ao Sam's Club.

Estratégias de Expansão e Integração Local: A estratégia do Atacadão inclui uma expansão gradual e cautelosa, abrindo novas lojas conforme a demanda. A empresa também está focada em integrar-se à comunidade local, apoiando eventos e iniciativas locais para fortalecer sua presença no mercado francês. O modelo de negócio diferenciado, com uma combinação de preços baixos e uma variedade extensa de produtos, é um diferencial competitivo importante.

Considerações Finais

Ambas as empresas estão implementando estratégias promissoras para conquistar o mercado europeu. O Hiperideal, com sua abordagem de vizinhança e foco em preços competitivos, tem potencial para se estabelecer como um player importante no mercado português, apesar dos desafios econômicos e concorrenciais. Por outro lado, o Atacadão, com seu modelo “atacarejo” e enfoque em integração local, está bem posicionado para competir no mercado francês, desde que consiga adaptar-se às diferenças culturais e regulamentares. Percebe-se que, tanto o Hiperideal quanto o Atacadão demonstram estratégias bem delineadas para a expansão internacional.