FLG é limitado

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Recebi algumas perguntas sobre quando usar o FLG.

Na minha concepção, isso pode variar.

• Por tipo de negócio
• Por tipo de founder
• Por tipo de produto

Dito isso, FLG funciona pra praticamente todo negócio.

Quando o executivo coloca a cara dele na frente e se posiciona, isso cria uma relação única com a marca que ele representa.

E qualquer negócio pode criar uma diferenciação com isso. Desde uma construtora até uma deep tech.

Mas, em termos de performance, vão haver limitações.

Não que você deixe de fazer FLG em algum momento, porque ainda há ganhos ilimitados em branding, porém você inevitavelmente vai atingir um plateau. (e que bom se você chegar lá).

Quais são os limites de canal?

Founder-led growth é o Growth liderado pela imagem do founder.

Pelo conteúdo que ele cria.

Então, é natural que haja uma limitação na proporção do conteúdo produzido.

Exemplo:

Se o founder posta 1x por dia no Linkedin, ele tem o limite do alcance dessa publicação.

E isso pode variar conforme o canal também: o lastro de uma publicação no Linkedin é maior que a de uma publicação no Threads e menor que um Reels no Instagram.

Ou seja, você tem um plateau quando não consegue ultrapassar certo limite de conversão observado pelo alcance do conteúdo do founder.

Vamos fazer uma comparação com um infoprodutor (vendedor de curso, na linguagem comum).

O infoprodutor possui uma dependência extrema de si mesmo: se ele para de publicar e anunciar seus produtos, ele diminui drasticamente suas entradas.

O founder, no FLG, pode sentir o mesmo efeito. Se ele parar de produzir conteúdo e de se posicionar, vai ver o canal morrer aos poucos.

Logo, existe um limite natural ligado a audiência, alcance dessa audiência, canal dessa audiência e capacidade produtiva do founder.

Quais são os limites de dinheiro?

Isso varia bastante.

Mas eu diria que FLG pode gerar de R$5-10M ao ano.

Acima disso, o founder precisa de uma audiência gigantesca e de muita confiança dessa audiência. (o que pode ser criado com o tempo, mas não está 100% no seu controle).

Usando o mesmo exemplo do infoprodutor, os top "vendedores de curso" do mercado chegam a ganhar R$ 20M por ano com seus produtos escaláveis. E talvez mais algum dinheiro com serviços não-escaláveis como mentorias e encontros.

Portanto, acredito que é seguro dizer que você pode fazer entre R$ 1-5M por ano com essa estratégia, se você ficar na média.

Assim, se você quer crescer o seu negócio para além disso, vai precisar de outros canais e estratégias juntamente ao FLG.

Impacto de Branding

Pra finalizar, eu vejo FLG como um ótimo suporte a decisão de compra em outros canais.

Por exemplo, nós já vimos aqui na Marfin clientes que vieram por outros canais que não-FLG e que confirmaram a decisão de compra porque "gostam do Ivan e seu posicionamento no Linkedin".

Isso é branding pra mim.

E branding é um investimento que sempre vale à pena.

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Até a próxima :)

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