Frameworks de Qualificação: Os 4 Mais Utilizados e Seus Benefícios

A idéia de tratar vendas sem uma arquitetura correta, jornadas mal definidas e ausência de gatilhos de validação estão cada vez mais antiquadas. A arte de fechar um negócio hoje está, na maior parte das vezes, atreladas à aberturas e saídas muito bem definidas em cada etapa do processo de vendas. Qualificar leads (em todas as etapas) colabora, e muito, para consistência do funil e previsibilidade de novos clientes e receita.

No artigo anterior (5 Fatores Importantes da Qualificação em Vendas) coloquei, de forma generalista e prática, alguns pontos relevantes da cultura de qualificação, que geram eficiência para a equipe de vendas e visão para seus Gestores. Agora iremos descer no detalhe e abordar técnicas e pitchs, mais conhecidos como Frameworks de Qualificação, que são utilizados por equipes de pré-vendas (SDRs e BDRs) e vendas (Closers e Accounts Executives) de empresas ''gringas" com a HubSpot, SalesForce, NetSuite, e as referências "tupiniquins" Rock Content, Resultados Digitais e SambaTech. E claro, os principais benefícios de cada uma.

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