Funções Gerenciais em Vendas

·        Prever, acompanhar e garantir o cumprimento das metas e despesas de vendas.

·        Gerenciar as atividades de vendas relativas a estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa, bem como a prospecção e visitas aos clientes para esclarecimentos e negociações.

·        Acompanhar e garantir o cumprimento das metas, bem como o estabelecimento de estratégias de vendas em conjunto com equipes de representantes, alinhadas com a diretoria.

·        Desenvolver estudos sobre potencial de vendas por região, visando a ampliação do volume de negócios.

·        Coordenar as atividades de vendas, treinando, orientando, controlando e acompanhando os vendedores e representantes, visando o cumprimento de metas estabelecidas.

·        Realizar reuniões com a equipe, a fim de alinhar metas mensais e objetivos individuais por campanha, planejamento de captação de novos clientes (potenciais).

·        Acompanhar as atividades dos concorrentes para recomendar alterações dos objetivos, programa e políticas de vendas da empresa.

·        Elaborar procedimentos da área de vendas, definição de políticas de preços de acordo com a pesquisa mercadológica, bem como definir os objetivos de curto, médio e longo prazo, buscando a exploração dos potenciais do mercado.

·        Controlar o faturamento por clientes e regionais, bem como por vendedor e respectivos comissionamentos.