Gerando Demanda com Inbound Marketing

Você esta precisando conquistar clientes, e dentre as alternativas possíveis, esta avaliando implantar o inbound marketing? Muito bem, você está no caminho certo.

Para te ajudar, relaciono neste artigo os principais tópicos que merecem sua atenção ao contratar um dos serviços mais eficientes para geração de demanda qualificada e realização de negócios.

As vantagens do inbound marketing frente aos outros serviços para prospecção de novos clientes são impressionantes, tais como: totalmente mensurável, maior alcance, maior segmentação, melhor ROI, mais dinâmico e interativo. Sem falar na força da internet e das redes sociais para impulsionar os negócios da pequena à grande empresa.

Mas quais são os cuidados que se deve tomar ao adotar uma estratégia para geração de leads e conquistar clientes, através do inbound marketing? 

A sua atenção e energia devem estar focadas em 5 passos, a saber:

Público Alvo e Personas

Dedique alguns minutos para definir claramente o seu público alvo (região geográfica, ramo de atividade, perfil de consumo, etc), bem como, as pessoas com a quais você quer se relacionar (decisores, influenciadores, usuários, etc), seus problemas e hábitos de consumo associados a sua oferta.

Blog e Geração de conteúdo

A criação de um blog é de fundamental importância para que sua empresa tenha um canal de comunicação com o seu público alvo, e assim, possa publicar material útil e relevante a esta comunidade, objetivando conquistar uma posição de autoridade no assunto, no produto ou serviço ofertado.

Não menos importante, tenha um fornecedor comprometido com prazos, qualidade e eficiência para gerar os conteúdos de interesse do seu público e aderentes aos estágios da jornada de compra do seu persona. 

Estratégia de Atração e Conversão de Leads

De nada adianta atrair visitantes para o seu site e não conseguir identificá-los, não é mesmo? Como se relacionar com quem você não conhece? Desta forma, desenvolva materiais ricos em dados, melhores práticas, comparativos, tendências, etc... Através de infográficos, ebooks, white-papers, webnairs. Enfim, conteúdo que possa ser do interesse do seu visitante, em troca de maiores informações sobre o mesmo.

Automação do Relacionamento

Com o desenrolar das ações de atração e conversão, o seu funil de oportunidades irá crescer substancialmente. Sendo assim, nada de controlar os leads através de planilhas. A chance de se perder é enorme. A jornada de compra tem seus estágios e a correta nutrição do lead, no tempo correto e com a mensagem adequada, levará ao sucesso, caso contrário... 

Adote uma ferramenta de automação para as ações de relacionamento. Você terá definido todos os elementos anteriormente descritos, bem como, desenhado o fluxo e as mensagens automáticas para a correta nutrição.

Prestador de Serviço

É muito provável que você precise de ajuda para adotar um processo estruturado para geração de demanda qualificada. Afinal, o "core business" da sua empresa não é o marketing de atração, marketing de conteúdo ou automação de marketing, e você tem inúmeros outros desafios. Sendo assim, avalie a possibilidade de contratar uma consultoria para ajudá-lo a implementar e capacitar o seu time nesta poderosa estratégia.

Espero ter contribuído para sua decisão.

Bons negócios!