Guia completo: como aumentar as vendas do seu escritório contábil

Você não é diferente. Assim como você, existem outras pessoas que também querem aumentar as vendas de seu escritório contábil. O que muitos não sabem é que quando você tem um método que funciona, o caminho que você terá que percorrer para atingir seu objetivo (aumentar vendas) diminui pela metade, por isso, hoje vou te entregar algo que funciona, algo que realmente vai te ajudar a ter resultados.

Nesse post, vou te mostrar um guia completo de tudo que você precisa fazer para começar a aumentar as vendas do seu escritório contábil.

Já atendi dezenas de micro empresas no segmento de prestação de serviço de contabilidade (minha especialização) e percebi que 96% dessas empresas não tem o mínimo de conhecimento para começar a expandir as vendas usando a internet.

E justamente por isso, hoje vou te mostrar à:

1- Como começar uma estratégia de marketing digital;

2- Um passo a passo infalível para seu escritório contábil vender mais, ainda esse mês;

Passo 1 - Definir público-alvo

Contador, esse é um dos pontos mais importantes que qualquer empresa precisa ter para começar uma estratégia de marketing e vendas.

Para quem você quer vender?

Essa é uma pergunta que empresários de micro empresas de contabilidade, assim como você, não sabem exatamente como responder. A resposta mais comum para essa pergunta é "Qualquer pessoa que queira abrir um CNPJ" ou "empresas de qualquer segmento".

O grande desafio para qualquer implementação de uma estratégia de marketing e vendas está na definição de um público-alvo, claro, não é fácil decidir qual vai ser o seu público-alvo, mas quando você foca em algo, foca em apenas um tipo de cliente, seu jogo muda!

Passo 2 - Definir canal de aquisição de clientes

Tão importante quanto definir o seu público-alvo, é definir também o canal de aquisição que mais faz sentido para o seu negócio. Existem 19 canais de aquisição de clientes (fonte: Tração, livro de Gabriel Weinberg e Justin Mares) e vou citar aqui os principais canais de aquisição que um escritório de contabilidade que está iniciando nesse mundo digital pode usar:

- Marketing Viral;

- Marketing pago em buscadores (SEM);

- Anúncios sociais e display;

- Otimização para buscadores (SEO);

- Marketing de Conteúdo;

- E-mail Marketing;

- Desenvolvimento de Negócios (BD);

- Palestras/Webinars;

Esses são alguns canais de aquisição de clientes que você pode usar para expandir a sua empresa e gerar mais vendas para o seu escritório contábil. Recomendo que escolha somente um canal por vez e quando estiver dominado esse canal de aquisição, você investe em outro.

Passo 3 - Ponto mais importante

Gere demanda.

Se você nunca ouviu falar do conceito de funil de vendas eu vou te explicar. Funil de vendas é o caminho que o seu prospect vai percorrer até virar cliente da sua empresa ou até atingir o objetivo que você estipulou.

Um funil de vendas pode funcionar da seguinte forma: Um funil formado de 04 etapas com o intuito de aumentar as vendas da sua empresa.

\    PROSPECÇÃO /

 \ QUALIFICAÇÃO  /

 \ NEGOCIAÇÃO   /

  \ FECHAMENTO  /

Um funil de vendas que você pode implementar na sua empresa ainda hoje e já começar a ver os resultados aparecendo. Na primeira parte, temos a prospecção (atrair e divulgar seu negócio), na segunda etapa temos a qualificação (esse cliente se enquadra no seu público-alvo?), na terceira etapa temos a negociação que é quando você apresenta uma proposta e por último o fechamento.

A matemática é bem simples. Quanto mais pessoas estiverem entrando dentro do seu funil de vendas, mais pessoas tendem a sair no fim desse funil, ou seja, quanto mais pessoas você atinge, quanto mais você divulga o seu negócio, mais clientes você vai ter. E você pode fazer isso através da definição de um público-alvo (com isso você será mais assertivo na comunicação), e também focando em atingir um número excessivo de pessoas através do canal de aquisição que você escolheu e mantendo a constância nesse canal de aquisição e nessa estratégia.

Se você quiser entender como definir um público-alvo e o canal de aquisição que vai te trazer retorno em um curto período de tempo, é só me mandar uma mensagem.

Curtiu o conteúdo? Manda para uma pessoa que você conhece que tem um escritório de contabilidade e está precisando aumentar as vendas, porque o que falta para as pessoas é conhecimento e isso com certeza pode ajudar ela de alguma forma.