Guia do Principiante: Ser Consultor Imobiliário

O agente imobiliário enfrenta hoje imensos desafios. Tanto assume papel como vendedor num momento, de advogado do comprador noutro; às vezes analista, negociador, ouvinte...entre tantos outros que aqui não cabem.

Como se preparar para ser um dos melhores no seu ramos?

Primeiro que tudo tem de perceber que está a desenvolver o seu negócio Não é um hobby, emprego ou part time. A melhor forma de o fazer é com paixão. A sua vida profissional tornar-se-á pública: se fizer bem o que faz, obterá daí fontes inesgotáveis de referencias que aumentarão a rentabilidade da sua "empresa".

Para que o negócio cresça de forma saudável e sustentável, dedique-se à prospeção e angariação de imóveis... não significando isso que deva descurar o acompanhamento de potenciais compradores. "O barco só avança quando utilizamos ambos os remos para navegar."

A relação é o fulcro de tudo! Hoje em dia todos temos tendência a estar "colados" a muitas tecnologias. No entanto, é importante lembrar-se que do outro lado dos mesmos existem pessoas reais que mantêm o fluxo do seu negócio. 

Para entender como maximizar seus relacionamentos como um consultor imobiliário, comece por fazer as perguntas básicas: quem o conhece e quem é que você conhece? Envolva-se. Conheça. Relacione-se. Interesse-se pela vida da sua comunidade. Quanto maior sua esfera de influência, mais atrairá potenciais clientes. A sua reputação na sua comunidade influencia muito o seu negócio. As pessoas obviamente querem trabalhar com pessoas em quem confiam. 

Desenvolva a sua personalidade! Como vendedor, você não está apenas vendendo seu produto: você está se "vendendo" a si mesmo. Não esconda a sua personalidade. Acolha-a. Use-a a seu favor. Sua personalidade promove relacionamentos, que constroem a sua reputação, o que gera referências. No entanto, seja sempre coerente com quem você é como pessoa. O entusiasmo é difícil de falsificar, por isso, se algo que você diz ou faz não soa verdadeiro para você, as pessoas também não vão acreditar. Em geral, a moderação e um bom senso sobre limites são a chave para o sucesso. Se a relação entrar muito na esfera pessoal com os seus clientes, pode correr o risco de  alienar mais pessoas do que as que consegue atrair. 

Trabalho árduo é mandatório para ter sucesso. Há uma correlação direta entre o trabalho desenvolvido e o sucesso que você terá. isso por vezes implica sair da sua zona de conforto. Trabalhar em horas que desejava estar no sofá. Tocar mais uma campaínha. Deitar mais um folheto. Fazer mais uma chamada. Não significa que deva descurar a sua família. Mas deve estar disposto ao que é necessário fazer por ela. Afinal, tal como ouvi de Roberto Shinyashiki num seminário há anos atrás, filho não é desculpa. É motivo. 

Entre em competição consigo mesmo. Hoje melhor que ontem. O que os outros alcançam serve apenas para seu incentivo, afinal se acontece com eles pode também acontecer consigo. Aprenda com eles o que fazem que os leva ao sucesso. E adapte à sua forma de trabalhar. Assente nos seus valores. 

Habitue-se a definir objectivos, registar actividades, medir os seus resultados. Se não sabe para onde vai como sabe se chegou e por onde ir? Planeia a sua agenda. Diária, semanal, mensal, anual. Sabemos que não controlamos tudo o que acontece na vida. Mas podemos sempre planear e reajustar ao que acontece. 

Aprenda a utilizar novas tecnologias. Redes Sociais, Website, bloges... São uma ferramenta essencial no seu negócio. Entre tantas outras mais valias, permitem-lhe também estar sempre "em cima do acontecimento"e em contacto com o mundo Global. 

Aprenda com os melhores. Procure formação de excelência nessa área. Leia, documente-se. Seja cada vez mais um perito no seu ramo de trabalho.

Seja cuidadoso na escolha do Broker onde vai desenvolver a sua actividade. Na escolha de um Broker, tal como nos seus relacionamentos pessoais, a visibilidade e reputação são cruciais. Se você está se associando ao nome de uma agência, quer ter certeza de que eles vão ajudá-lo a obter a confiança e notoriedade junto dos clientes.

Por fim, defina os seus Valores, a sua Missão e a sua Visão no negócio. Serão sempre o guia orientador quando situações menos claras mas por vezes tentadoras se cruzarem no seu caminho. 

E agora mãos à obra! Quer começar? Saiba como pode fazê-lo juntando-se à equipa da KW Madeira!

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(baseado no artigo Begginner's Guide to being a Real Estate Agent de Seth Price)