Inteligência de Mercado bem Sucedida
Manter o controle de sua concorrência e o estado de sua indústria é uma parte integrante da operação de qualquer negócio. Tradicionalmente, essa informação foi denominado "inteligência de mercado." Nos últimos anos, no entanto, a prática de coletar inteligência de mercado tem se expandido para incluir análises e análises que podem ajudá-lo a melhorar o seu modelo de negócios e projeções.
Na sua essência, a inteligência de mercado utiliza múltiplas fontes de informação para criar um quadro amplo de mercado existente da empresa, os clientes, os problemas, a concorrência potencial, e crescimento de novos produtos e serviços. As fontes de dados brutos para que a análise seja feita incluem registros de vendas, pesquisas e mídias sociais, entre muitos outros.
Muitas empresas utilizam inteligência de mercado para colocar a sua inteligência de negócios no contexto. Em geral, a inteligência de negócios refere-se a uma informação mais ampla de definir sobre o clientes e linhas de produtos, por exemplo, o número total de vendas em um mês/ano entre outras transações que ocorrem dentro de um negócio. Em contraste, a inteligência de mercado concentra-se em classes específicas de clientes e geografias no qual podem ajudar a informar uma análise de inteligência de negócios. Inteligência de mercado também leva em conta o que está acontecendo com a concorrência, que inteligência de negócios ignora completamente
Inteligência de mercado bem sucedida responde a perguntas concretas sobre clientes e concorrentes atuais /potenciais e ajuda a empresa a determinar metas internas.
Algumas perguntas em que a inteligência pode abordar incluem:
Onde a empresa deve dedicar mais recursos?
Qual o mercado adequado para infiltrar em seguida?
Existem padrões para o que os nossos melhores clientes compram?
Quais os produtos que poderiam ser comercializado para os clientes existentes?
Em que segmentos demográficos que a empresa pode inserir produtos novos e existentes?
Se a sua empresa é grande o suficiente, você pode ser capaz de contratar um analista de inteligência de mercado. Como um especialista, o analista pode desenvolver uma imagem mais diferenciada do mercado através da comunicação com os fabricantes, distribuidores, clientes e outros envolvidos na criação e distribuição de produtos de uma empresa. Este tipo de diálogo, juntamente com dados concretos e pesquisa de marketing, compõe a maioria de inteligência de mercado da empresa.
Uma vez que esta informação é processada, as empresas podem usá-lo para tomar decisões importantes, determinando oportunidades de mercado e criação de métricas de desenvolvimento de mercado.
Existem muitas ferramentas on-line para ajudá-lo a recolher, analisar e armazenar a sua inteligência de mercado e com isso você pode enfrentar novos desafios dedicando tempo suficiente para a fazer inteligência em sua empresa.