Investir em Pricing.

Partindo do princípio, o que é Pricing? Porque a sua empresa precisa dele?

Pricing, é a forma de administrar os preços de forma a alcançar a melhor lucratividade possível com a melhor competitividade possível, mantendo a missão da sua empresa.

Só para contextualizar a frase anterior, lucratividade é o resultado positivo, após deduzir do faturamento custos e despesas.  O cálculo da lucratividade é obtido através da fórmula: Resultado Líquido dividido pelas Vendas. Não existe um padrão ideal para a Lucratividade. Você deverá comparar o lucro líquido obtido na sua empresa com a média do setor em que atua, a competitividade é o conjunto de ações as quais fazem a sua empresa se destacar no mercado tornando-a preferência do consumidor.

Muito se engana quem acha que fazer pricing é vender mais barato, nem sempre quem vende mais barato tem a melhor imagem de preços para o consumidor, às vezes um arredondamento de centavos pode fazer toda a diferença, outras vezes uma variação de 30% do preço pode não dizer nada ao seu shopper (Se essa palavra é nova para você aguarde, falarei mais dela na próxima publicação).

Em resumo investir em pricing é aplicar o seu dinheiro de forma inteligente, fazer com que os seus preços rentabilizem e façam propaganda por você, a época de simplesmente colocar mark-up sobre o custo dos seus produtos já passou, agora é a hora de calcularmos a elasticidade e a sensibilidade das coisas.

" O preço é o único elemento do mix de marketing que produz receita, sendo também um dos elementos mais flexíveis: pode ser alterado com rapidez, ao contrário das características de produtos, dos compromissos com canais de distribuição e até as promoções. O preço informa ao mercado o posicionamento de valor pretendido pela empresa para seu produto ou marca. Um produto bem desenhado e comercializado pode determinar um preço superior e obter alto lucro." (KOTLER e KELLER, 2006, p.428)