Leitura de Jogo – Diferencial na Execução

Dominar a arte da Execução é para poucos líderes em qualquer ramo de atividade. Alguns ainda acham que Execução é apenas Operação e não a entendem em seu conceito mais profundo, segundo Larry Bossidy e Ram Charam no seu excelente livro Execução, que falaremos ao longo do artigo.

Tenho relatado aqui a importância do esporte e mais especificamente do Basquete, que me fez líder muito jovem, na minha formação, e hoje vou falar de um aspecto que considero chave na Execução, esta Competência que diferencia as Empresas segunda Larry Bossidy e Ram Charam. Eu chamo isto de Leitura do Jogo.

O livro Execução é do ano de 2005 e alguns podem considerá-lo ultrapassado, mas ainda é muito atual na sua essência, como por exemplo “o que fizemos antes nem sempre precisa ser do mesmo jeito que faremos no futuro, e você precisa estar aberto a isto” pag 59 do capítulo “A diferença na Execução”, citando um case da transformação na EDS.

O jogo oficial no basquete é o ápice da Execução, onde toda sua preparação e as estratégias preparadas são colocadas a prova. Como atleta (especialmente) e depois como treinador tive experiências que me ensinaram demais e me mostraram que temos diferentes tipos de líderes (Coach) neste momento, pois o desenvolvimento do jogo muitas vezes é caótico e sua atuação deve ser imediata, corrigindo o rumo ou reforçando a estratégia traçada para a obtenção do resultado daquele jogo sem perder a noção do campeonato (visão de curto e longo prazo).

Agora vocês já sabem que quero chegar na analogia para o mundo corporativo, quando da execução dos planos de lançamentos de produtos, dos planos anuais, trimestrais, de investimentos ou apenas naquelas reuniões de negócios, de fechamento de vendas, de aprovação de plano ...ou seja, na hora da Verdade.

Conheci técnicos que eram excelentes preparadores de times, davam treinos excepcionais, mantinham uma grande disciplina e as vezes até harmonia dentro todo time e tinham um planejamento preciso do jogo, mas na hora do jogo, tinham muitas dificuldades de entender o desenvolvimento dele, seus timings, as mudanças necessárias, os detalhes específicos e ficavam presos aos seus planos e outros, eram o oposto, péssimos preparadores de time, sem um plano claro de jogo, ruins de people mas excelentes na hora da ação, no banco de reservas. Eles ganhavam jogos, nem sempre os campeonatos.

Isto a princípio me atormentava, me incomodava, engenheiro de formação que sou, mas depois entendi que o que os diferenciava era o que chamo de Leitura de Jogo, da capacidade de se adaptar as mudanças, da velocidade na tomada de decisão, da sua capacidade intuitiva de antever os movimentos. Alguma semelhança?

A foto de capa deste artigo é do Coach K, grande campeão Olímpico (3x) pelos EUA e icônico técnico de DUKE na NCAA, de performance impecável (maior número de vitórias >1200 vitórias e penta campeão do mesmo), e que escreveu o livro “Leading of the Heart”, um dos pilares de minha palestra “Paixão na Execução”. Demonstra um dos momentos que considero mais icônicos de um treinador ou líder, a observação, agachado, pensativo e totalmente presente no jogo e depois, com seu time, dando a orientação para a confirmação da estratégia ou correção dos rumos.

Neste mundo VUCA ou BANI, vocês decidem, os líderes precisam demais desta competência que eu chamo Leitura de Jogo qeue defino assim as suas 6 características base;

1.      É mais que um follow up das estratégias

2.      Atenção aos detalhes

3.      Adaptabilidade - Sair do Planejado se necessário.

4.      Velocidade na Mudança.

5.      Seguir a Intuição quando preciso.

6.      Pivotar - Mudar Novamente se não der certo.

Voltando ao mundo executivo, conheci poucos líderes com capacidade de executar em seu conceito conforme os autores citados anteriormente;

 “A forma de unir os três processos chaves de qualquer negócio – o Processo de Pessoal, a Estratégia e o Plano Operacional”.

Indo mais além, conheci muito poucos que dominavam a arte da Execução e da  “Leitura do Jogo”, mas quando estive com eles em ação, confesso que foram momento inesquecíveis e adoráveis, fazendo valer a pena cada minuto daquela jornada.   

Quanto aos técnicos, os que ganhavam mais campeonatos, os Coach K, Joih Wooden ....  também eram os que conseguiam unir a Execução com a Leitura do Jogo.

E você, já viu líderes que tinham a Leitura do Jogo e que executavam bem? Conta aqui pra mim ...