Método GROW para descrever Experiências no currículo de forma que realmente gere resultados!

Quando estamos procurando emprego ou descrevemos nossa experiência em alguma entrevista concorremos com diversos candidatos e isso nos trás a seguinte necessidade: Como demonstrar nosso verdadeiro potencial? Se você deseja melhorar seus resultados nas prospecções e nas entrevistas essa matéria é para você, aproveite!

Hoje Em contato com Fernando Lacerda tive a oportunidade de ler o seu artigo: "Resultês". Você é fluente nessa língua?

Caso não tenha tido a oportunidade de ler aproveite o link assim que terminar de ler esta matéria, aproveite para adicioná-lo!

Minha opinião foi muito positiva ao ler sobre a matéria dele, pois isso realmente ocorre com a maioria das pessoas e assim, os resultados delas não mudam e a crença de que o mercado está ruim acaba entrando como uma "verdade" em sua mente que impede a ação.

Por isso, como Coach de carreira, resolvi publicar este artigo para ajudar a aqueles que precisam descrever as suas experiências no linkedin, CV e outras redes para que consigam resultados satisfatórios em suas prospecções e Networking.

Das ferramentas utilizadas no Coach

-Ok Coach, Como devo começar a analisar e modificar?

-Veja um exemplo logo abaixo e faça com as experiências mais relevantes relacionadas ao perfil da vaga que deseja, baseadas na GROW criada por Alexander Whitmore e adaptada para o Coach de carreira.

Modelo padrão do GROW: GOAL, REALITY, OPTIONS, 5W

Modelo do GROW para Carreira: de GOAL para VAGA. De REALITY para REALIDADE E RESULTADOS (RR). De OPTIONS para DEMONSTRAÇÃO e 5W para 5C (como).

Com isso o modelo GROW ficará assim: VRODC

Com isso você poderá analisar cada experiência de seu CV voltado para encontrar demonstrar o C.H.A. (Conhecimentos Habilidades e Atitudes) da vaga que deseja.

Exemplo:

Vaga desejada: Gerente de Comercial

Exemplo de C.H.A. do Gerente comercial: Habilidades em Gestão de pessoas, Conhecimento em CRM, SAP, TOTVS, Saber lidar com crises de desempenho, aplicação de Feedbacks, reuniões com a diretoria, etc...

Dica do Coach: Veja se você realmente possui relação com as competências exigidas do tipo de cargo e liste as que não possui para criar um plano de ação, jamais desanime!

Experiência escolhida no CV para alteração: Vendedor Comercial

Construindo a descrição da experiencia no modelo VRODC para a vaga...

Etapa "V" do VRODC - Nome da Vaga:

Vendedor XXXX com enfase em processos de MKT.

Dica do Coach: destaque a característica marcante de seu cargo para que o entrevistador faça perguntas chave relacionadas. (Ex de resultado: Me conte que processos você era responsável. Que ferramentas do MKT você utilizava? E por aí vai...)

Etapa: "R" do VRODC - Descrevendo a Realidade e Resultados alcançados:

• Responsável por uma carteira com cerca de XX mil cliente em todo território nacional.
• Aumento de XX% da carteira em Y meses, além de superação de XX% das metas e apoio a gerencia na criação e demonstração de relatórios de ZZ, WW.
• Auxilio a gerencia nos testes da nova ferramenta a "Fulano de Tal ERP" sendo usuário chave no processo de implantação e testes.

Dica do Coach: Coloque todas as experiências que possam de alguma forma demonstrar os resultados que a vaga desejada exigiria (trabalhe sempre com verdades).

Etapa "D" e "C" do VRODC - Demonstrações e 5C (como) relatando como os resultados foram atingidos:

Ex: Os resultados de aumento da carteira e superação de metas foram conquistados a partir da analise de 3 anos de vendas com um plano de ação que foi montado a partir das seguintes ferramentas (5c -como):

• 4Ps, Analise SWOT da região onde era responsável.
• Criação de plano estratégico de vendas, onde junto ao gerente comercial posicionamos mais de 15 ações de MKT e prospecção.
• Ministramos um treinamento para mais de 50 vendedores onde foram abordada, a aplicação das estratégias como dinâmicas de grupo e analise dos perfis onde sugerimos estratégias de abordagens.

A Experiência de nosso exemplo está pronta, valorizando os pontos estratégicos de sua vaga para que o C.H.A. tenha o máximo de características exigidas de um Gerente Comercial. Agora é alterar o CV e buscar a oportunidade.

Dica do Coach: Nem pense em mentir! O resultado disso é uma catástrofe e o prejuízo para empresas e profissionais, seja responsável e reconheça as suas habilidades!

Dica do Coach 2: Caso não conquiste a vaga depois de uma entrevista não fique chateado, pense e analise o C.H.A. de seus concorrentes aqui mesmo no linkedin, grave em sua mente a entrevista e reveja os pontos chave, as perguntas do selecionador e demais para entender o que ele pediu e o que você entregou como resposta!

Dica do Coach 3: Caso tenha alguma dificuldade no reconhecimento, lembre-se da história que passou na empresa, reveja imagens, e-mails e documentos para que seja possível resgatar suas as coisas mais relevantes, tome notas e leia antes da entrevista, para que fique acessível a sua memória e venha de forma natural durante a conversa!