M Vallei Consultoria explica : como dominar seus concorrentes ?

"Não precisamos chegar às vias de fato, não precisamos dar um soco no concorrente como em uma luta de boxe", estratégia é inteligência e não força.

Usando a teoria podemos afirmar quê :

o Planejamento Estratégico tem na capacidade do Administrador de ter sempre a certeza de como aproveitar seus recursos “disponíveis” de forma organizada que permita perceber como sua organização poderá nas mudanças e oportunidades do ambiente e da sociedade ganhar mercado e ser competitiva.

O envolvimento e conhecimento dos stakeholders é fundamental , ajuda na compreensão de ideias que podem gerar oportunidades e mesmo a defesa contra ameaças.

A criação de vantagem competitiva permite superar seus concorrentes. São vários os métodos e análises para conhecer à concorrência que sua organização está inserida.

Sua organização precisa se adequar em seu mercado para ser competitivo, conhecer às necessidades de seus clientes, internos e externos , seus colaboradores são direcionados para atender e entender às necessidades de seus clientes, sempre !! Isso permite uma diferenciação no atendimento e nos processos de trabalho dos clientes internos, conseguir criar barreiras à entrada de novos concorrentes, ter parcerias com fornecedores , isso tudo cria valor para a organização de uma forma duradoura , sustentável e fidelizada , e com isso pulveriza os custos.

Organizar este Planejamento é o primeiro passo. No plano e /ou planejamento temos a missão e visão , diagnóstico do ambiente, definição de objetivos “alcançáveis”, quantificar indicadores de desempenho ( pesquisa de mercado) , criar metas de desempenho , criar planos de ação ou de negócios e controlar captando os feed back`s , a parte mais importante : a resposta dos clientes e o conhecimento das necessidades destes clientes e melhorar os processos de trabalho, melhorar os preços , a forma de pagamento , melhorar os prazos, melhorar no atendimento e na qualidade dos produtos.

Conhecer sua concorrência com base nos níveis e no grau de substituição de seus produtos: concorrências de marca , setorial, de forma e genérica. O mapeamento analítico da concorrência por níveis de substituição, permitirá ao Administrador entender potenciais geradores de baixa demanda de seus produtos. Para os empreendedores ,além de um Plano de Negócios que dimensiona a viabilidade , temos a famosa análise da atratividade com a Matriz “Potencial x Competitividade”. Negócios com atratividade máxima na relação potencial de Lucro x Competitividade, chamada e localizada na matriz como “ Máxima” é o que se busca como empreendedor no futuro. Análises das cinco forças da atratividade em um mercado competitivo é uma informação vital para a defesa de sua organização . ( Merece um artigo somente sobre isso , tal a importância) também para empreendedores a análise de atratividade do negócio através da matriz BCG que utiliza como critério o potencial de crescimento do mercado no futuro e participação relativa no presente.

Análise ‘SWOT” ou matriz , é uma ferramenta de análise de ambiente interno e externo (também merece um artigo próprio , tal a importância). Fatores críticos de sucesso que determinam o grau de competitividade associado à opinião dos clientes, de suma importância , pois determinarão as condições que a organização terá em atender e entender às necessidades de seus clientes.

Portanto, na teoria do Planejamento estratégico, além destas ferramentas de captação de informação de localização em um “market share”, temos vários métodos de se posicionar bem com sustentabilidade.

Sua organização está em um mercado cada vez mais competitivo , mais dinâmico , de muitas mudanças de demandas em função de variáveis que moldam o comportamento e consumo das populações cada vez mais constantes, um planejamento estratégico , hoje tem a dimensão de apenas seis meses , tal a velocidade de mudança na sociedade humana.

A prática de uma “guerra” mesmo junto à teoria , torna o Planejamento estratégico fundamental na sobrevivência de uma organização bem situada no mercado.

A M Vallei Consultoria usa todos estes Planejamentos Estratégicos de acordo com a posição da sua organização , alguns métodos são mais relacionados ao início ao empreendedorismo e já outras ferramentas são mais utilizadas nas organizações “renomadas”, de grande concorrência ,com valores maiores em risco.

M Vallei Consultoria. “Novos tempos e preços também em Consultoria Organizacional”

Marcelo Felipe Cavaleiro E-Mail mvalleiconsultoria@gmail.com

Administrador.