Marketing digital para colégios: 9 dicas para captar mais alunos
Natália Araujo
Especialista em Inbound Marketing na MaKeiT ➤ Vou ajudar a sua empresa do segmento de Educação a atrair mais alunos e a fechar mais matrículas!
O mercado de educação está cada vez mais especializado, moderno e competitivo. Aliado a isso, o consumidor se tornou mais exigente e criterioso diante do amplo número de opções e informações disponíveis. Com isso, as instituições de ensino passam a lidar com desafios que se tornam também mais complexos, incluindo o de captação de alunos. E uma das maneiras de vencê-los é por meio do marketing digital para colégios.
Este pode influenciar nos resultados de captação e ser um diferencial para destacar a IE e alcançar um público maior e segmentado.
Para saber mais, continue a leitura. A seguir, apresentaremos algumas ações que podem ajudar seu colégio a captar mais alunos.
9 estratégias de marketing digital para colégios captarem mais alunos
A captação de alunos se torna um desafio mais realizável a partir da implementação de estratégias de marketing digital para colégios.
Com essa abordagem intencional, que se beneficia do planejamento, minimização de riscos e potencialização de resultados, você terá uma espécie de roteiro para expandir o alcance e a visibilidade de suas ações online, e qualificar as iniciativas para captar mais estudantes.
Além disso, lembre-se de que uma estratégia clara reduz o desperdício e confere foco aos seus esforços, principalmente se for algo que já está funcionando, o que eleva ainda mais as possibilidades de um desempenho aprimorado para suas iniciativas de marketing.
Conheça, a seguir, alguns exemplos de ações para fazer parte das suas estratégias de marketing digital para colégios. Elas podem ser adaptadas conforme a sua realidade e objetivos específicos de captação de alunos.
1. Defina sua persona
No marketing digital, tudo se inicia pela persona em uma estratégia customer centric – isso é, centrada no cliente.
Anteriormente, as equipes de marketing coletavam informações qualitativas e quantitativas sobre o público-alvo das empresas, incluindo idade, ocupação e localização geográfica.
Isso, é claro, fornecia dados mais gerais, que nem sempre permitiam criar uma boa segmentação ou contribuíam para ter mais sucesso nas campanhas de captação.
Nesse contexto, as personas são uma evolução do conhecimento sobre o público-alvo, representando o cliente ideal, com dados mais completos sobre o seu perfil – incluindo interesses, dores e desafios, formas de se conectar e interagir com as marcas, entre outros.
Dessa maneira, para otimizar seus resultados com captação de alunos, trace ou reveja o perfil das personas da sua IE. A partir disso, será possível executar campanhas com segmentação muito precisa, o que impactará nos resultados das suas ações de marketing digital para colégios.
2. Determine seus objetivos de captação de alunos
Ainda que você implemente ações mais pontuais para gerar leads, é fundamental sempre atrelá-las a objetivos específicos.
Dessa forma, você poderá acompanhar melhor a efetividade das estratégias. Para isso, certifique-se de que os objetivos que você estabeleceu são realizáveis, porém desafiadores, e torne-os mensuráveis.
É comum que, neste momento, se cometa erros como estabelecer objetivos genéricos e não específicos – um exemplo disso seria: “aumentar as conversões no site da IE no próximo ano”.
Em vez disso, um objetivo mais estratégico, que possibilita a mensuração de seu progresso, poderia ser: “aumentar as conversões no site da IE em 10% no segundo trimestre de 2023”.
3. Construa sua estratégia de conteúdo
Com base em seus objetivos de marketing digital para captação de alunos e em sua persona, trace um plano de marketing de conteúdo.
Isso será importante para identificar os principais tópicos ou temas a serem incluídos em suas ações online, tornando-os atrativos para o público e facilitando o avanço no funil de captação.
Para começar, pode ser útil:
4. Crie o blog da sua IE
Integrado à estratégia de conteúdo, é indicado criar e atualizar o blog da sua empresa. Esse é um dos principais pilares do marketing digital para colégios que buscam ampliar sua captação de alunos.
O blog é uma maneira de criar conteúdo de qualidade para um site e expandir seu alcance, trazendo mais tráfego para o site, o que é crucial para atrair novos estudantes para a IE.
Lembre-se de que, se você tem um blog atualizado regularmente e que os visitantes consideram útil, isso significa que seu site será mais facilmente encontrado nos mecanismos de pesquisa e poderá ser usado como uma plataforma para suas estratégias de mídia paga e campanhas de captação de alunos.
Leia também: “Blog educacional: o que não pode faltar no seu”.
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5. Otimize constantemente sua estratégia de SEO
Uma decisão estratégica a ser tomada com o potencial de impactar positivamente seus esforços de marketing digital para colégios é aperfeiçoar suas ações voltadas ao SEO (Otimização para Mecanismos de Busca).
E é fundamental fazer isso quanto antes, uma vez que se trata de uma estratégia que tende a trazer melhores resultados em médio e longo prazo.
Dessa forma, você chegará mais rapidamente a um ponto em que a maioria do tráfego e das matrículas poderá vir das iniciativas de SEO e, assim, dependerá menos de anúncios pagos.
Em termos de negócios, isso significa um aumento do ROI (Retorno sobre o Investimento) e uma redução do CAC (Custo de Aquisição de Clientes), desafios cada vez mais comuns para as instituições de ensino.
No início de suas ações, ao compreender melhor sua persona e passar a produzir conteúdo relevante para ela, você já estará, também, melhorando seu SEO.
Para isso, é importante ter uma atenção especial a títulos de conteúdos, descrições de páginas e escolha de palavras-chave, fatores que influenciam diretamente no ranqueamento orgânico em sites de pesquisa.
Buscar parceiros para obter backlinks também é algo relevante. Afinal, um dos fatores de classificação de SEO mais importantes é como outros sites na internet “recomendam” o seu. A lógica por trás disso é que, se outros sites relevantes confiam no seu site e expressam isso por meio de um backlink, esse é um forte sinal para o Google de que seu canal merece estar nas primeiras posições – algo que poderá melhorar consideravelmente sua captação de alunos.
6. Facilite o contato da persona com sua IE
Marketing digital para colégios tem tudo a ver com a conexão com alunos em potencial. Portanto, para otimizar seus resultados de captação, é importante garantir que seus leads e visitantes não façam esforços que poderiam ser evitados para se conectar com a sua IE.
Para facilitar isso, você pode:
7. Utilize segmentação e automação de marketing por e-mail
Para otimizar suas iniciativas de marketing digital para colégios, é importante também considerar as microconversões – ações realizadas pelo público que fazem parte do funil que leva às vendas.
Investir esforços para que sua persona assine a newsletter da IE é uma das maneiras de potencializar as microconversões. Para que isso gere os melhores resultados, é essencial enviar mensagens personalizadas e que ajudarão na tomada de decisões.
A segmentação e a automação serão indispensáveis para segmentar sua lista em grupos de pessoas que compartilham os mesmos interesses e enviar a elas e-mails automatizados.
Por exemplo, as pessoas que se convertem em seu site para baixar um e-book sobre metodologias utilizadas na IE poderão receber mensagens diferentes daquelas que se registraram para receber atualizações enviadas nas newsletters.
Já com a automação de e-mail, você poderá orquestrar todo ou quase todo o processo para ser executado sem intervenção e trabalho manual, apenas configurando as campanhas de automação, monitorando seu desempenho e tomando eventuais ações corretivas.
8. Aproveite as novas fontes de tráfego
Uma estratégia completa de marketing digital para colégios não deve levar em conta apenas os canais tradicionais, mas também estar conectada às novas e promissoras possibilidades que surgem constantemente, que têm potencial de trazer ainda mais resultados para suas campanhas de captação de alunos.
Isso pode incluir:
Naturalmente, é indispensável considerar o que está alinhado à sua marca, estratégia e público. Você pode fazer testes e campanhas piloto para avaliar o que incluir em sua estratégia.
9. Invista em mídia paga
Outro elemento fundamental para o marketing digital para colégios são os anúncios pagos. Esse tipo de iniciativa oferece a possibilidade de segmentar precisamente um público para os anúncios, o que potencializa seus resultados.
Por exemplo, você pode fazer um anúncio segmentado apenas para pessoas que moram em uma determinada área e que, no ano passado, demonstraram interesse em seu colégio ou em um curso específico. Essa segmentação pode ter um efeito bastante positivo na taxa de cliques de campanhas de matrículas.
As campanhas via Google Ads e Facebook Ads estão entre as mais utilizadas atualmente, e podem ajudar sua IE a alcançar novos e maiores públicos de acordo com segmentações determinadas em consonância com a sua estratégia de captação de alunos.
Como visto, há diversas estratégias de marketing digital para colégios, que contribuem significativamente para melhorar os resultados das campanhas de matrículas.
Entretanto, é comum que muitas instituições não consigam manter uma equipe completa de marketing para colocar essas ações em prática. Nesses casos, contar com um parceiro especializado é a melhor solução. Descubra agora mesmo se está na hora de contratar uma agência de marketing educacional.