Medo de ligar e Equipe de sucesso

Um dos medos mais existentes na área de vendas. Já li alguns livros, assisti muitos videos, treinamentos e etc sobre o assunto, alguns descordei muitas vezes, outros até concordei.

O mais recente dizia que quando você entende bem o produto, a melhoria que aquele produto vai trazer para a empresa do seu cliente, você consegue perder o medo da ligação, verdade ? nem sempre.

O medo da ligação não está relacionado apenas ao produto ou a saber vender a ideia de compra, está relacionado ao todo, e sinceramente, me desculpem os especialistas que nunca viveram isso, só sabe quem passou ou quem passa. Quando falamos de medo de ligação não é sobre o medo propriamente dito de pegar o telefone e ligar, e sim sobre rejeição, perguntas que não tem respostas no momento, falta de abertura para continuar o assunto e até mesmo preparo para tal.

Hoje vejo empresas com modelo de pré vendas ou vendas muito voltados a números de ligação, me questiono se focar nesses números é o melhor caminho para ter qualidade no desenvolvimento de vendas, se esse modelo é ideal para o seu negocio, é preciso ter bastante cuidado e sensibilidade para entender se aqueles funcionários estão com medo de ligar ou se isso não é um problema .

Trabalhar com equipe de sucesso e autonomia

Desenvolver a equipe para aprender a produzir é um caminho incrível para que os medos existentes passem a se tornar superações, reuniões semanais onde a equipe tem autonomia em mostrar como utiliza a ferramenta, escuta de como ligações podem e devem ser produtivas mesmo que o NÃO chegue antes de terminar o pitch, treinamentos elaborados pela equipe de como melhorar os obstáculos do dia, assim a equipe que está de frente pode direcionar com mais firmeza, impulsionar para o aprendizado, entender que cada um tem um perfil único de trabalho, deixar a equipe alinhada para que todos comprem juntos o sonho de crescimento e assim construímos grandes líderes .

Feedback 1.1

Saber como fazer um feedback é uma das habilidades de maior importância para uma boa gestão de equipe. faz daquele colaborador alguém muito mais confiante e, consequentemente, produtivo.

Você precisa fazer aquilo que pensa que não é capaz de fazer.

Eleanor Roosevelt