Merchandising para que te quero!
Os brindes publicitários promovem o seu negócio... se forem bem conseguidos, “comé óbvio”!
Tive uma experiência, relativamente recente, numa festa ao ar-livre, com uma marca reconhecida, no segmento da higiene. Vários brindes estavam disponíveis, amostras de produto…uma loucura. E quando estes acabaram, a fila para os sacos era interminável! … Sacos reutilizáveis vazios! Cheios de branding e que se levam para o supermercado para trazer as compras! Que golpe de marketing. Comunicação massiva, no ponto de venda por meros cêntimos.
Como é que o consumidor se sujeita a longos períodos de espera para receber um brinde? Quantas vezes já optámos pelo produto A porque trás um acessório para a cozinha, em detrimento do produto B que é mais barato 0.20€? Resposta: o ser humano, por norma, adora o "Grátis".
Os brindes são uma opção muito válida! Os brindes mais bem sucedidos são itens úteis ou exclusivos, criados para manter o logotipo e mensagem no top of mind do consumidor.
Peças com logotipo podem ser distribuídas em feiras, no interior da empresa, para ajudar a aumentar o volume de vendas, escoamento de stock, etc.
Hoje em dia existem milhares de catálogos, milhares de peças personalizáveis. São rentáveis, acessíveis, fáceis de distribuir, direccionados e eficazes no que se refere ao incentivo. Ou podemos marcar a diferença e criar "O" brinde. Esse é o golpe de mestre!
Qual o cidadão nascido nas décadas de 70/80 que não se recorda dos autocolantes “Tou”, nos pãezinhos com chocolate?
Um autocolante, com uma personagem que encarnava o estado de espírito dos seus jovens consumidores. Clean.
A fim de tirar o máximo proveito de seu orçamento de publicidade, é importante planear a distribuição do produto, definir as metas que se desejam alcançar e compreender as leis de segurança do produto.
Em alternativa, os brindes promocionais também podem e devem ser usados para motivar os elementos da sua equipa. Use brindes corporativos e presentes como itens de reconhecimento ou até como forma de agradecer aos seus clientes a sua lealdade.
A ter em conta:
- Comunicação: o brinde deve transmitir a imagem do produto ou empresa, seja pelas suas cores, função ou utilidade;
- Timming: deve estar sempre enquadrado na época em que é oferecido. Ninguém quer uns chinelos de enfiar o dedo pelo Natal!
- Target: deve ser direcionado ao público-alvo, considerando género, faixa etária e classe;
- Budget vs Quantidade vs Qualidade: o valor disponível e o nº de exemplares, influencia (muito) a qualidade do artigo mas pense sempre na eficácia. Um brinde barato, massificado pode cumprir muito melhor os seus objectivos que um caro e limitado. E vice-versa. Palavra-chave: Ponderação.
- Produção: tente sempre antecipar. Brindes são itens que levam o seu tempo a personalizar. Quanto maior o timing para entrega, maiores a probabilidades dos artigos serem mais baratos. Se já sabe que no Verão quer distribuir chapéus de palha porque não encomendá-los em Janeiro? Completamente personalizados, no timing e pelo preço que daria por uns “pré-fabricados”.
Saber quais os objectivos da utilização de merchandising, investimento ponderado tendo em vista o retorno, é meio caminho andado para resultados com sucesso.
Personalize!