Não Poste Nada no LinkedIn, antes de ler esse artigo

Você domina o LinkedIn, a sua voz ressoa por meio de posts assertivos, e a sua lista de conexões cresce dia após dia.

No entanto, mesmo com toda esse esforço em produzir bons conteúdos, uma pergunta permanece: por que não estou vendendo?

A resposta pode estar na ausência de um elemento importante em sua estratégia de marketing: funil de vendas.

Muitos profissionais e empresas enfrentam essa discrepância desconcertante: um crescimento visível na plataforma que, paradoxalmente, não se traduz em aumento das vendas.

O engajamento está lá, a influência está crescendo, mas o retorno financeiro? Não acompanha.

Falta um funil de vendas bem estruturado que leve sua audiência da curtida à decisão de compra.

Funil de Vendas por Conteúdo no LinkedIn

A construção de um funil de vendas para atração de clientes por meio do LinkedIn é mais do que uma simples tática, é uma abordagem compreensiva que combina conhecimento do público, conteúdo de valor e estratégias de persuasão.

Entenda como desdobrar esse conceito em etapas acionáveis para transformar sua presença online em lucro.

Público-alvo x Topo do Funil de Vendas

O topo do funil é onde as oportunidades nascem na estratégia de conteúdo, e você deve se responder: Quais são as Conexões Estratégicas que desejo atrair, ou seja, quem é o meu público-alvo?

Como ilustrado na imagem, o funil de vendas de atração por conteúdo precisa atrair visitas e gerar envolvimento com sua audiência, principalmente com pessoas que se encaixam no seu perfil ideal de cliente, ou o que chamo no LinkedIn de PICE (Perfil Ideal de Conexão Estratégica).

Essas conexões devem ser mais do que números, mas aqui o número é importante, pois o foco do seu conteúdo deve ser atrair mais visitas e furar a bolha dos seus seguidores e conexões atuais.

Tornando Visitantes em Leads Potenciais

Em sua estratégia de conteúdo, é essencial que você consiga persuadir visitantes a se tornarem Leads Potenciais, onde o seu conteúdo faça a nutrição da consciência do problema e necessidade, e faça com que a pessoa te considere como a melhor opção para solucionar.

É nesta fase que o valor que você oferece é comunicado de forma mais direta, por meio de conteúdos que ressoam com as necessidades e interesses dos seus leads.

Isso pode ser alcançado por meio de artigos, estudos de caso e conteúdos ricos que demonstram a sua experiência e conhecimento na área.

Um Lead Potencial é aquela pessoa que aparece em sua caixa de mensagens dizendo diretamente algo como: “Como funciona seu trabalho?” ou “Queria conhecer melhor o seu trabalho”.

Seu papel é levar o lead potencial para uma oportunidade de apresentação do seu produto ou serviço, seja uma página de vendas ou mesmo uma reunião comercial (aqui há diversas estratégias que compartilho na Mentoria LZT).

De Lead Potencial para Prospect: O Clímax da jornada de compra

Quando o lead potencial recebe a sua proposta, seja por mensagem ou mesmo em uma reunião, ele se transforma em prospect – aquele que conhece o seu produto e confirmara o interesse de compra após descobrir o preço e forma de contratação.

É o momento onde você convence realmente a pessoa de que comprar o seu produto/serviço é o investimento certo a se fazer.

A partir daqui, o diálogo torna-se mais personalizado, com interações diretas que podem incluir consultas e tira-dúvidas individuais, demonstrações ou novas reuniões de fechamento de negócio.

Novo Cliente: A Conversão

No final do funil você tem a missão de transformar esse Prospect num Novo Cliente.

Pode ter certeza que antes de fechar, a pessoa que toma a decisão dará mais uma “stalkeada” em você, visitando o seu perfil e revendo alguns de seus conteúdos postados para ter certeza que está tomando a decisão certa.

Por isso seu pilar base, seu Perfil precisa ser Magnético! Gerando credibilidade e confiança.

Ter estudos de caso, depoimentos de clientes e conteúdos de valor destacados em seu perfil, ampliam suas chances na conversão de venda.

Entenda que para cada estágio do funil, você deve ter conteúdos estratégicos em sua linha editorial, pois só assim ativará o Funil de Atração de Leads por meio de Conteúdo em seu Funil de Vendas no LinkedIn.

A Estratégia para Acelerar seu Funil de Vendas no LinkedIn

Para acelerar suas vendas por meio do Funil de Vendas no LinkedIn, é necessário ter uma boa estratégia, principalmente se o seu objetivo é ampliar as Vendas High Ticket.

Essa estratégia envolve não apenas a linha editorial de produção de conteúdo, mas também as alavancas de prospecção e networking.

Ter um plano de ação personalizado e uma estratégia de oferta, bem montados, te permitirá gerar oportunidades de negócio toda semana, com prospects qualificados.

Como mostra a imagem, cada estágio do funil requer uma abordagem específica que respeita a jornada do cliente e os leva suavemente para a próxima etapa.

Ao incorporar uma estratégia eficiente de funil de vendas no LinkedIn, você pode aumentar o seu potencial de conversão e garantir que cada conexão feita na plataforma tenha a oportunidade de se tornar um novo cliente.

Por aqui eu te ajudo a criar uma estratégia personalizada.

O Poder do Funil de Conteúdo: Atraindo e Conduzindo Leads à Conversão de Vendas

O conteúdo alinhado com as etapas do funil de vendas — conscientização, consideração e decisão — serve como guia no caminho da conversão.

A conscientização envolve educar o público sobre as questões que seu produto ou serviço pode resolver.

Na consideração, você aprofunda, fornecendo detalhes sobre como suas soluções funcionam.

E na decisão, seu conteúdo deve conscientizar o cliente a tomar uma ação, seja ela uma compra, agendamento de uma consultoria ou o download de um material.

Segredos Essenciais para Converter Audiência em Lead Potencial

Não basta apenas produzir conteúdo de alta qualidade, é necessário guiar o público para a jornada de compra.

Cada peça de conteúdo deve ter um propósito claro, incentivando o público a dar o próximo passo no funil.

Veja nesses indicadores que tão importante quanto desempenho no alcance e engajamento dos conteúdos é atrair o público certo.

No vídeo abaixo, revelo 2 segredos para você conseguir converter sua audiência em Leads Potenciais com o Funil de Vendas por meio de conteúdos no LinkedIn.

Como construir seu Funil de Vendas de atração por Conteúdo no LinkedIn?

Acesse essa Aula no YouTube para ver na prática: Como monetizar seu conteúdo no LinkedIn ⤵

Assista e amplie suas vendas por meio de conteúdos no LinkedIn!