A Neurociência E O Cérebro Trino.

Artigo 2(continuação)

Segundo o médico cientista Norte-Americano Dr Paul D MacLean, em suas pesquisas sobre a evolução humana, Lá pelos anos de 1952, chamou seu método de Neurociência, por se tratar de descobrir as emoções vividas pelo nosso cérebro.

Segundo Dr Paul o nosso cérebro se divide em três partes que se distinguem por períodos distintos com diferentes reações, e chamou essa divisão de cérebro Trino.

No artigo anterior falei da importância da oratória para nos comunicarmos melhor, foi abordado também sobre os três cérebros, e como prometido hoje vamos aprofundar um pouco mais sobre cada um deles.

Segundo o Dr paul nosso cérebro é dividido em Três partes muito importantes nas etapas evolutivas da vida, sendo que cada uma dessas partes tem funções distintas e reagem a estímulos diferentes.

Ainda no útero de nossa mãe nosso cérebro primitivo se desenvolve, enquanto a parte que controla todas as nossas emoções tem um pouco mais de retardo, vindo a se desenvolver até os 7 primeiros anos de nossa vida.

O terceiro cérebro por sua vez só é perceptível após os 7 anos subsequentes, isso quer dizer que nós vivemos três momentos diferentes de evolução durante toda a nossa existência terrena.

Vamos então falar um pouco de cada um e o que cada um deles representa.

O CÉREBRO REPTILIANO

Localizado no tronco cerebral, acima da medula espinhal, ou seja, próximo a nuca, conhecido por ser o mais antigo cérebro animal, o que primeiro que se desenvolve, e por isso é chamado de primitivo, ou primata. 

Responsável pelos estímulos de sobrevivência, quando nascemos, tem a função de nos fazer respirar, comer, acordar, andar, chorar, enfim, é ele quem garante nossa sobrevivência, são nossos instintos.

Mas, segundo o Dr Paul, é uma ciência ultrapassada por ter sido associada aos répteis.

O CÉREBRO LÍMBICO.

Esse é o responsável pelas nossas emoções, localizado bem no centro do nosso cérebro, no sistema nervoso central(SNC), logo após nascermos ele rapidamente nos liga aos sentimentos como raiva, tristeza, alegria, medo...

É aqui que mora o perigo, pois esse lado da nossa mente pode guardar traumas de infância, fazendo desencadear vários problemas futuros, entre eles, a depressão,(mal do século) como também o não merecimento, pertencimento...

E através dele pode-se também formar um grande homem, ou uma grande mulher, depende muito do que for plantado dentro dele e da forma como lidamos com essas emoções.

O CÉREBRO NEOCÓRTEX

Aqui sim, onde mora a nossa racionalidade, é onde paramos pra pensar em nossas ações, apesar de ser o menor cérebro, ele é bastante cético quanto a tomada de decisões, é ele o responsável por nos tornarmos diferentes dos animais.

Ele se encarrega de dirigir as nossas vidas diante de fatos como situações traumáticas, impossibilitando as vezes do nosso lado racional trabalhar, mostrando o caminho a seguir, por exemplo: Nos auxilia explicarmos como se deu o ocorrido de tal fato, e fazer com que sejamos ouvidos e compreendidos.

Ele dirige nossos passos exteriores, facilita nossa convivência com outros seres da nossa comunidade, evita atritos e ações negativas, como: Comer além do que realmente precisamos, controla o apetite sexual, a tristeza...

O CÉREBRO QUE PREDOMINA SOBRE NÓS.

Depois de todo esse trabalho descobriu-se que o cérebro que mais predomina em nós é o reptiliano, ou seja o cérebro dos movimentos, daí a questão do artigo passado ter tocado tanto em oratória e palestras.

Durante uma palestra se nota muitos movimentos corporais, ficando evidente que o nosso corpo as vezes fala mais do que nossa própria voz.

Durante uma apresentação, uma palestra ou uma live, se usarmos cérebro límbico com o reptiliano, o que se nota é que as pessoas são facilmente influenciadas a tomada de uma determinada ação, no calor da emoção esquece-se a razão e naquele momento o que o orador, palestrante, vendedor quer fazer ele consegue, se utilizar com sabedoria as estratégias para atingir os três cérebros de um humano, aliando emoção com movimento.

Através da influência podemos fazer uma autoanálise e praticar o autoconhecimento, melhorar nossa vida social, conhecendo melhor a nós mesmos e quem está a nossa volta, técnica também muito usada em treinamentos de controle das emoções e da PNL(Programação neurolinguística).

Moral Da História.

O copywriter usa essas mesmas técnicas para impactar e conectar seus clientes ao seu produto/serviço, levando-o a tomada de uma ação que você espera, mas que na maioria das vezes não sabe o que e como fazer.

Saber usar a emoção através da escrita aliada a muitas pesquisas de público e persona, com estratégias de copywriting pode te levar do ponto A ao ponto B em menos tempo que se espera, e ainda te fazer faturar muito mais do que você faturaria sem usar copywriting.

É assim que um copywriter cria toda uma jornada de persuasão dentro de uma carta de vendas, scripts de lançamentos, de vídeos, Email marketing e vários outros canais para criar conexão com o cliente ideal, é estudando o público e a persona e usando os gatilhos mentais capazes de convencer o público a tomada de decisão.

É usando o próprio cérebro do cliente e suas dores/necessidades pra conseguir os seus objetivos.

Espero que esse artigo te ajude na tomada de decisão em saber do que você precisa fazer pra alcançar níveis inimagináveis na vida e nos negócios.

Forte abraço e fique com Deus!