O consultor certo

Comprar ou vender uma casa é uma das transações mais complexas e de maior valor que a maioria de nós já fez, e o Coronavirus não veio facilitar o processo.

Enquanto alguns profissionais estão a aconselhar os seus clientes a esperar até que seja levantado o estado de emergência outros continuam a encontrar formas de contornar obstáculos e arranjar soluções para quem precisa comprar ou vender uma casa, e não pode esperar.

 As medidas de distanciamento social interromperam as práticas imobiliárias tradicionais, como marketing presencial, casas abertas, exibições e reuniões presenciais de qualquer tipo, mas agentes tecnologicamente competentes encontram maneiras eficazes de contornar obstáculos e encontrar soluções para conseguir concretizar os negócios.

 Na verdade, para quem se encontra na situação de não poder esperar, faz sentido mais do que nunca ter ajuda de um profissional habilitado, leal, com capacidade para representar os seus interesses e lhe simplificar todo o processo.

 Nos últimos tempos antes da pandemia, o mercado imobiliário encontrava-se numa fase muito ativa, e próspera. Esta “boa fase” do mercado, aliada á deficiente regulamentação do sector criou as condições ideais para o “boom” de abertura de agências imobiliárias e aumento de profissionais na atividade, muitas vezes sem a devida formação e conhecimentos necessários para a mesma.

 Como consumidor, é importante garantir que ao optar por um consultor, está de facto a entregar o processo de compra e venda e a confiar na pessoa certa. Um consultor com conhecimentos da atividade e legislação, com conhecimento de mercado, com experiência, com uma boa rede de suporte e de contactos de clientes e parceiros, com forte motivação para o servir e garantir que todo o processo decorre da forma mais segura e tranquila para si.

 Nesta fase é ainda mais evidente a importância de centralizar todo o processo numa mesma pessoa. A exclusividade da representação é sem dúvida a forma mais segura de trabalhar face às condições atuais.

 Um seu consultor, deverá estar focado em servi-lo e representá-lo da melhor forma, garantindo todo o feedback das ações que desenvolve, com vista encontrar a melhor solução. Deve também ter a capacidade de garantir a apresentação das melhores propostas com o mínimo de contacto presencial. Ser capaz de qualificar os potenciais clientes,

garantindo que as eventuais visitas se realizem unicamente caso o cliente tenha real interesse e condições para a aquisição.

 Escolha alguém em quem confie. Uma casa é uma compra muito íntima e muito cara. É fundamental que seu consultor imobiliário o faça sentir confortável, ouça e respeite suas opiniões.